搜索引擎竞价推广八大秘笈

　　百度作为国内最大的搜索引擎，一直为中小企业提供基于竞价排名的网站推广服务。而中小企业在网络营销策划中，投资百度搜索引擎竞价推广是个非常不错的选择，当然，我们一定要知道百度是最大的"中文"搜索引擎。只要有足够的回报，适当的投资是必然的。

　　但是，如何做好百度竞价投资还是有些门道的，我们这里总结一下如何在不影响回报率的情况下，降低投资成本。

　　一、选择合适的关键词

　　我们投资百度竞价的就是关键词竞价，也就是关键词是这里的关键，什么关键词才是合适的呢？请查看营销中国团队的博客《如何策划网站推广关键词》一文。

　　二、设定消费上限

　　百度提供了每日最高消费上限，对于投放者可以考虑进行设定，比如每天最高投放100元，那么当天消费达到这个额度后，我们将不在参与竞价。当然，如果设定上限100元，有可能消费不到，主要是点击使用没有达到，也有可能超过100元，主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的，那么如果想一天消费额度上限100元，可以实际设置成95元。

　　三、设置投放区域

　　对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，您的客户群在广东，那您只需要勾选广东即可，那么在广告投放过程中，非广东区域用户在查询时，我们参与的竞价并不显示，也就不会发生点击行为，减少消费。

　　四、做好投放描述

　　在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。

　　五、描述增加电话号码

　　在设置的广告描述中，建议增加电话号码，非800或者400号码的一定要增加号码区号，这样的好处是，

　　1、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用

　　2、客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否点击查看或者电话沟通。

　　六、竞第几呢？

　　从一般的试用习惯来说，普通浏览者本着货比三家的思想，会打开三个网站，那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的，那么我们建议不竞争第一名，因为费用会高很多。

　　如果前三名竞争者，站在你行业的角度，你觉得他们都不是好的企业，也就是说很难和客户成交的情况下，你可以竞4，5名，因为一般从第四名开始，竞争的价格比前三名会低很多。

　　如果这几个你都觉得贵，而觉得不划算的时候，我们建议你直接竞争第九第十位，因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候，会直接拉动滚动条到最下方，那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6，7，8名。

　　七、选择投放时段

　　广告选择投放时段，在百度帐户中是没有的，这个需要和你的客服人员沟通，他们会协助你处理。所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。当然，你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择。

　　八、做营销型网站

　　网站有没有营销力，直接导致流量转化率，对于如何建设营销型网站，请参看营销中国团队的相关博客。

　　补充：

　　有个基本所有中小企业都会忽视的问题，那就是如果你投放了竞价广告，就一定要保证你网站所在服务器的稳定性，否则你参与了竞价，被浏览者点击而扣了费用，但是你的网站所在的服务器出现了问题导致网站打不开或者网站浏览速度慢，那么都会损失你的客户，所以建议不要在乎每年多花几百元，一定要选择好的服务器。

　　同时，一般的服务器供应商都会对iis并发数做限制，当你的网站使用并发数超过限制时，你的网站照样不能打开，客户照样损失。

　　对于google帐户的投放，我们下次讲解。

　　再次补充（2008年11月19日），关联推广

　　关联推广的意思是让你的竞价在百度广告联盟中出现，就是一些站长站，这个费用也很高，而且极其没有必要，恶意点击更多。一定不要选，除非你钱多没处花了。

　　博客的名字看来要改成：搜索引擎竞价推广九大秘笈