方刚:搜狐营销理念和营销案例分享

　　【搜狐it消息】7月9日消息，中国互动营销领域标志性盛典adworld2009互动营销世界-夏在北京东方君悦大酒店举行。搜狐网为官方指定战略合作伙伴。

　　以下为搜狐公司副总裁方刚演讲：

　　方刚：首先非常感谢主办方给我们一个机会。今天我代表搜狐公司向大家做一个报告。报告搜狐的营销理念和营销事件。搜狐今年已经在互联网当中做了12年。在这12年当中，迅速发展，但是越来越取决于用户的消费方式。在传统营销领域中，是一个叫matrix模式。在互联网的消费行为模式的影响之下，互联网营销，我们认为应该修改。我们提出了matrix这样的模式，就是用户产生需求之后，加一个概念搜索，包括在门户网站的各个垂直频道上，对它的产品进行搜索等等。那么在购买之后，因为第二个是分享，所以互联网具备了社区、博客、sns等等，会将购买体验会进一步体现。我认为这样一个搜索分享的加入，是区别于传统模式，是真正消费者和营销体验的必须。

　　我们理解在这样一个模式下面，它必须要用到媒体平台，而媒体平台，有几个重要的构成要素，包括传播平台、传播方向、传播形式和价值观。目前搜狐的传播平台已经形成了一个基于pc和移动终端，以手机为主的移动终端的传播平台。传播方向是双向互动的传播方向，传播形式从10年前的单纯的文本这样一种形式，现在进化到以文字、图片、视频多媒体的传播形式。

　　从价值观来讲，搜狐越来越开始在海量快速的这样一个网络媒体整合基础上，形成自己独特的对社会的洞察，对消费者的理解这样一个价值观，而强调媒体机构的性格。我认为互联网的资讯，以及互联网的应用产品，在互联网营销中，将会各自取得各自的传播和影响购买决策的链条，来去最终影响到消费者决策，而资讯、web2.0这样的产品，也成为了门户网的标准。在发达国家，像美国这样的国家，排名第一的是电子邮件，然后是搜索引擎，最后才是网络媒体。而在中国有公信力的品质资讯，或者是网络行为，第一是网络媒体，或者是网站。第二是电子邮件，第三是搜索引擎。只有在中国这样的互联网形态才得到真正的释放。

　　在美国，现在不管互联网多么发达，互联网媒体依然是那些老的用户。雅虎作为网络媒体，它是一个巨大的媒体平台。同时在跟国外同仁交流的时候，国外的同仁在会上提出一个问题，我很奇怪，说现在在美国，传统的网站受冲击很大，比如说搜索引擎、博客网站、垂直网站，大量的分流，这个分流不仅仅是用户行为和用户花的时间，而且对于获取信息的渠道，广告的份额都减少了。其实在中国也是一样的，中国的重大的网络媒体，具有公信力的互联网门户，基本上把这些应用全纳入到自己的业务中，并且发展的非常良好。从1.0的新闻资讯，到2.0以精英为主的博客。

　　现在简单跟大家分享营销的核心理念，a代表精准营销，t是多处营销，r是媒体营销力营销，i是互动网络营销。我简单跟大家分享一些案例。一个是优乐美，这个是我们在全国做了一个总决赛，我们利用了搜狐的博客社区，以及线下活动，把线上互动和无线和优乐美实际销售紧密结合起来，这个是对于品牌美誉度和实际销售，以及知名度有巨大提升的一个案例。

　　联想的新享乐主义，这个是搜狐的数码频道，主要是和社区频道一起来做的。这个主要的卖点是通过一个叫做饭人团的视频创作，和一些精美的先期导入，非常年轻、有活力的视频做先导，然后号召大家把你生活中和想象的，怎么样来展示，把这些视频传上来。所以通过这样一个感想做了草根原创视频，树立85后的生活标杆。同时在社区和博客中推广，有很多传播。其实这个是一个系列。

　　搜狐博客和搜狐汽车频道为皇冠打造的一个皇冠博客圈，它的做法并不是多么创新，由于它正好选择了这样一个灵活的形式，和通过访谈视频的传播，形成博客圈的概念。还有搜狐体育，包括娱乐频道和一些传统媒体合作的，和菲尔普斯的合作。加上韩乔生的加入，搜狐又是奥运的赞助商，我们把08年的年度体育，在菲尔普斯中国行当中，把年度人物奖颁给他。那么这样导致很多传统媒体都来报道这个事情。

　　这个是搜狐娱乐和海尔合作，因为搜狐有自己的高清视频资源，海尔正好要做一个直接通过互联网的互动点播，一个新的互联网。这样一个案例，是双方资源互相的切合，在海尔电视可以看搜狐的原创节目，可以在搜狐原创视频节目里，能看到使用的全部是海尔电视。这个是非常双赢和有特色的一个案例。今天非常简单的跟大家汇报一下搜狐的营销理念和实践，更多的希望大家能够跟我们营销团队去联系。谢谢大家。