外贸网络营销之海外推广

　　在您的企业网站建设好之后，接下来要做的就是要选择海外推广的策略和方法，目前比较常用的就是搜索引擎广告（关键字竞价）和外贸b2b电子商务平台，在今天主要对搜索引擎广告进行介绍。关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有不同的名称，如google关键字广告产品叫“googleadwords”。googleadwords广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。

　　googleadwords广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。

　　当您的企业准备开展google关键字广告推广的时候，首先要选择一家正规的google广告代理商，目前在国内，通过google授权的代理商有中企动力、中资源、上海火速、北京紫博蓝、北京品众互动、成都盘古等，如果您想了解完整的google授权代理商，可以查看abcdgoogle.com/intl/zh-cn/adwords/reseller/

　　在选择好代理商后，接下来要注意以下几点：

　　1、关键词的策划

　　google关键字广告是基于关键词购买的广告（不存在包年包月之说），关键词直接决定广告的转化效果和成本投入，因此做好关键词策划是googleadwords广告的核心问题。

　　关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：确定核心关键词、借助google提供的关键字工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。

　　google关键字工具：https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal

　　google趋势工具：abcdgoogle.cn/trends

　　2、关键字筛选原则

　　一般情况下，企业所要投放的关键词大多为其产品，这些关键词称之为通用关键词；选择此类的关键词时，由于同行业内选择这些关键词的几率最高，所以在创建广告的时候，要注意先以高的cpc价格投放，保证广告初期的点击率。

　　其次要考虑选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确，也就是通常情况下说的关键词的词组形式。

　　3、google广告的投放

　　投放google关键字广告投放必须经历几个核心步骤：

　　确定目标客户：选择广告投放区域，目前google广告可以使用41种语言，定位在200多个国家。设置广告每天预算：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。设置投放关键词：根据前期筛选出来的关键词分组后进行投放。设置关键词出价：此时设置的关键词出价，即最高每次点击费用，并不是关键词实际的点击费用，是用来决定广告排名的关键性因素；实际的点击费用会根据广告的质量得分情况，不高于您设置的最高每次点击费用制作广告内容：关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述、目标网址。确定广告链接地址：广告所指向的目标页面叫landingpage（链接页）。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面，以避免访问者进入页面后迷失。4、google广告的管理

　　google关键词广告从投放到广告显示才仅仅是广告战役的开始，广告的最终效果需要企业网络管理人员和google账户管理人员相互配合；及时的对账户关键词与出价进行调整，同时，要及时的根据后台所统计出来的网站数据，对网站进行更优的调整；最终提升企业的转化率等。

　　中企动力石家庄分公司，专业的营销型网站建设，google海外推广专家