温州专业市场发展现状探究

　　[论文关键词]温州专业市场市场创新

　　[论文摘要]温州是专业市场的发源地,在新的环境下,温州专业市场表现出了一些新特点,同时也出现了一些问题,制约了温州专业市场的发展。本文在分析这些新特点和问题的基础上,为温州专业市场的发展提出对策建议。

　　一、引言

　　专业市场的兴起与发展可以说是温州从计划经济向市场经济转型过程中实现资源配置方式快速转变的重要途径。从总体上而言,温州专业市场呈现出积极、健康的发展态势,市场体系日趋完善,流通规模不断扩大。2008年末,温州共有各类专业市场445个。其中消费品市场354个,生产资料市场89个,服务市场2个。全年专业市场成交额720.32亿元,比上年增长9.2%。其中超亿元市场67个,年成交额591.23亿元;超十亿元市场18个,年成交额421.83亿元。

　　二、温州专业市场的发展新特点

　　(一)市场结构不断优化

　　在规模结构调整上,表现为年成交额10亿元以上的市场个数增多,单体市场规模不断扩大。2008年年成交额超10亿元的大型市场共18家,较上年同期增加2家。实现成交额421.83亿元,占全部市场成交额的58.56%。

　　(二)市场组织有所创新

　　温州专业市场利用遍及各地的温州人资源,以专业市场为支点,积极向外地拓展市场,构筑遍布全国乃至全世界的营销网络。

　　从全国范围看,100多万在外温州人分别在京、津、陕、滇、藏等地办起了“连锁式”的市场,大大增强了市场辐射的广度和深度。从世界范围看,40多万海外华侨在纽约、巴黎、罗马等大城市创建温州街,在俄罗斯、巴西、喀麦隆、阿联酋、荷兰等国开办中国商城,积极地促进了温州商品走向世界。例如,桥头钮扣市场已经开拓了三个不同层次的市场,构建了由内向外的营销网络,即以桥头钮扣商贸城为中心的“第一市场”;以12000多名供销业务员在全国200多个大中城市承包了7000多个柜台进行批零经销的“第二市场”;以及海外温州人在欧美、东南亚等20多个国家和地区建立的“第三市场”。

　　(三)市场主体向多元化发展

　　经过20多年的发展,温州专业市场逐步由原来单一的市场主体向多元化发展。原先专业市场的本地农民、小商小贩,在完成原始资本积累后,改变了家庭作坊生产方式,先后办起了现代化企业,通过购买先进的机器设备及聘用技术管理人才,扩大企业规模,提高产品档次和质量。有的经营者还组建了有限责任公司,引进优质和名牌产品。

　　(四)市场交易方式尝试虚拟化

　　随着信息技术的发展和消费者需求的日趋个性化,各种电子商务模式纷纷涌现。网络销售、电子虚拟市场等新型营销方式日渐成熟,使“有形”专业市场向“有形”和“无形”市场共存的趋势演进。例如,桥头的钮扣、拉链、钟表等产品有30%以上的交易在网上完成,一手交钱一手交货的交易方式已由过去的100%下降到20%,剩余50%的交易依靠电话、传真等方式完成。

　　三、温州专业市场的现有问题分析

　　(一)存在一定程度的“有场无市”

　　一些企业在完成原始资本积累后,逐步由家族式企业向企业集团转变,实现规模经营。企业规模的扩张导致越来越多的企业脱离专业市场,建立起独立的销售网络。

　　(二)电子商务化水平不高

　　虽然说近年来温州专业市场电子商务化有所提高,但是大多数专业市场还是以现场、现金、现货的“三现交易”为交易方式,电子商务化建设明显滞后。

　　(三)重复建设现象尚存在

　　一些县市区仍存在不同程度的盲目扩建,导致一些专业市场的定位与所经营的产品雷同。这不仅稀释了经营人才、分散了客源,而且同类市场的竞争会使经营者将大量精力花费在内耗上,难以实现由小规模分散化经营向大规模集约化经营转变。例如,目前在温州从事服装批发零售的就有站前商贸城、金泰温州服装批发市场、五马商城、白马商场、铁井栏童装市场等,这些市场都定位相近,档次雷同。

　　四、温州专业市场发展的对策建议

　　(一)市场功能创新

　　从目前情况来看,应重点做好专业市场电子商务化、国际化、展销化和营销方式多样化。建立健全专业市场网站,规范网上交易;建立与其配套的电子信息化管理系统和现代化物流配送体系;充分利用40多万海外华侨优势和温州特色产业在资金、技术、服务上的比较优势,依托专业市场,构建国际性的商品交易中心;发挥温州国际轻工业城的优势,依托专业市场,办好国际性、全国性和区域性的商品博览展销会;鼓励各专业市场组建进出口公司,发挥为中小企业代理进出口业务的功能。

　　(二)市场交易技术创新

　　专业市场作为信息高度集聚的场所,应该摆脱传统手工操作的信息管理方式,加大对信息管理技术创新所需的各种设备的投资力度,加快引进现代信息管理技术人员,以提高市场信息管理效率,消除市场信息集聚和传递功能创新所遇到的障碍。同时,应该充分利用网络化的优势,在与电子商务公司合作、拓展商品配送中心功能的同时,积极开辟网上交易市场,从而改变面对面的交易方式,节省商品运输成本。

　　(三)市场结构调整

　　针对温州“空壳市场”、“半空壳市场”与小规模、低水平的专业市场大量存在、市场重复建设和过度竞争问题较突出的现象,应该对温州专业市场进行整顿,淘汰、重组、整合和提升一批专业市场,走质量型、效益型的发展道路。引进经营中高档商品、品牌商品的代理商,提升专业市场的商品档次。加强质量监管,实施政策导向,促进专业市场结构均衡。

　　(四)市场组织创新

　　随着专业市场之间日益激烈的竞争,温州专业市场的先发优势逐渐丧失,仅仅凭借感性经验、市场意识和冒险精神的传统市场管理者已无法应对新时期的挑战,应借助现代市场管理理论,逐渐将专业市场经营自主权向现代企业家转移。加快商城公司尤其是龙头市场主办者的组织创新,构筑集商品交易、商品配送、中介服务、进出口、电子商务于一体的大型现代贸易集团。

　　五、结束语

　　上世纪80年代初期,温州因体制创新而走在了全国前列;如今低层次的商品交易经济模式已经无法生存,整个温州专业市场的辐射能力也已大为减弱。作为“温州模式”曾经的一大特点,专业市场同任何一项具体制度安排一样,必然存在一个生命周期,而随着市场竞争的越演越烈,温州经济当务之急是摆脱传统专业市场的框架,进行市场创新,以新的发展模式取代旧的传统模式。