关键字策略在seo中的应用研究

　　摘要：关键字常被称为是整个搜索应用的基石，在搜索引擎营销的整个环节中，关键字的选择最为重要，如果选错了关键字，可能会影响营销目标的实现。在运用关键字策略时，首先应站在客户的角度，将关键字扩展成一系列词组/短语，并进行多重排列组合，从而确定你的核心关键字。在确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字，对关键字的密度和位置进行合理的分布。

　　关键词：关键字策略seo搜索引擎营销

　　0引言

　　搜索引擎营销（sem:searchenginemarketing）在网络营销中的举足轻重的作用，决定了搜索引擎优化（seo:searchenginemarketing）在网络营销实战中的重要意义。真正的seo是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好（searchenginefriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。一个商业网站以其核心关键字在主流搜索引擎中获得自然排名优先，在今天竞争异常激烈、信息过度膨胀的商业社会，有着非比寻常的价值。因此关键字也常被称为是整个搜索应用的基石。

　　关键字（keywords）是根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输入的语句得名，搜索引擎营销的整个环节中，关键字的选择是最为重要的，如果你选错了关键字，可能会导致以下严重的后果。

　　（1）如果选择的关键字完全错误，将会严重影响后续的所有搜索引擎推广工作。因为选择的关键字访问量很低，就很少会有人来用，即使获得了较好的排名，进行了关键字广告投放，也无法带来流量。

　　（2）如果选择的是热门的不够准确的关键字，那么将会浪费大量的人力、时间和推广费用，甚至太多的垃圾流量会造成网站浏览速度减慢等。

　　（3）如果选择的是非热门的不够准确的关键字，这些关键字因为不够准确，所以转化率非常低，虽然可以为网站带来一定的流量，但是却无法带来订单。

　　因此，对企业而言是希望更多的潜在客户通过某种渠道在最短的时间内找到企业，而这在搜索营销中则反映为企业所选择的关键字是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是企业名称等为条件进行搜索，而这些搜索条件正是搜索营销的诉求点。可以说，关键字是决定搜索营销推广成败的关键。

　　1关键字选择的方法

　　在运用关键字策略时，首先要确定你的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键字组或短句。对企业、商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，如产品/服务名称、行业定位，以及企业名称或品牌名称等。

　　（1）选择时首先应站在客户的角度考虑。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键字？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

　　（2）应将关键字扩展成一系列词组/短语。关键字应避免使用单一词汇，而应在单一词汇基础上进行扩展，如：营销-网络营销-网络营销管理。英文关键字可以采用搜索引擎overture的著名工具keywordsuggestiontool对这些关键字组进行检测，可查看你的关键字在过去24小时内被搜索的频率，最好的关键字是那些没有被广泛滥用而又有很多人搜索的词。中文工具可以通过百度的“相关搜索”和google提供的keywordsandbox工具进行关键字匹配和扩展。

　　（3）还可以进行多重排列组合。改变短语中的词序以创建不同的词语组合，使用不常用的组，组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

　　（4）选择关键字时候应避免用意义广泛的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键字，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。如果你从事包装机械制造，则选择“机械”作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。这一点在关键字竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费，企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键字却恰好会产生相反的结果。

　　（5）考虑用自己的品牌做关键字并选择与网站内容相关的关键字。即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键字。同样道理，如果靠不相关的关键字吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。如果是知名企业，则可以在关键字中使用你的公司名或产品品牌名称。

　　2关键字的密度与位置

　　在确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。关键字在网页中出现的频次，即关键字密度（keyworddensity），就是一个页面中，占所有该页面中总的文字的比例，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。关键字密度一般在1%到7%较为合适，超过这一标准就有过高或过低之嫌。

　　切记避免进行关键字堆彻，即一页中关键字的出现不是根据内容的需要而安排，而是为了讨好搜索引擎人为堆积关键字（stuffing）。这已经被搜索引擎归入恶意行为（spamming），有遭到惩罚的危险。

　　将关键字插入到适当的位置也是提高搜索引擎优化推广效果的重要手段，插入关键字的方法主要有以下5种。

　　（1）将关键字或描述性的语言插入网页代码中的title和meta标签关键字中

　　如：e书时空abcdeshunet.com的代码

　　<title>ｅ书时空——电子书公益下载中心</title>

　　<metahttp-equiv="title"content="ｅ书时空——电子书公益下载中心">

　　<metaname="classification"content="artsandliterature">

　　<metaname="description"content="电子书下载,公益,电子图书下载,电子书籍，任你一览无余。">

　　<metaname="keywords"content="电子书,电子图书,公益,电子书籍,书库,图书,书,书籍,电子书下载,免费电子书">

　　（2）网页正文最吸引注意力的地方

　　正文内容必须适当出现关键字，并且“有所侧重”，意指用户阅读习惯形成的阅读优先位置——从上到下，从左至右——成为关键字重点分布位置，包括：页面靠顶部、左侧、标题、正文前200字以内。在这些地方出现关键字对排名更有帮助。如seo学习网站abcdseochat.org的站长独辟蹊径，把一段富含关键字的文本网站介绍置于网站最顶部（这个地方通常被安排用来放banner广告的）。这样做的好处是让用户和蜘蛛都以最快速度了解该网站内容，并且以蜘蛛重视的<b>黑体显示，对其排名作用很大。代码显示如下：

　　<b><fontcolor=#999999>本站是一个非商业性的网站，旨在为广大的搜索引擎研究者提供一个学习、交流场所。在这里你可以找到很多有关于搜索引擎优化资料（seo资料,文章）、网站优化资料。这些资料可以帮助你将你的网站进行适当的优化以迎合多个搜索引擎的搜索规则，从而得到较好的排名。</font></b>

　　（3）超链接文本（锚文本）

　　除了在导航、网站地图、锚文本中有意识使用关键字，还可以人为增加超链接文本。如一个童装厂商网站可以通过加上以下行业资源：

　　中国童装网织里童装网……等含有“童装”文字的链接来达到增加超链接文本的目的。这也值得网站在添加友情链接时做参考，即链接对象中最好包含有你的关键字或相关语义的网站。

　　（4）header标签

　　即正文标题<h1><h1/>中的文字。搜索引擎比较重视标题行中的文字。用<b></b>加粗的文字往往也是关键字出现的地方。

　　（5）图片alt属性

　　搜索引擎不能抓取图片，因此网页制作时在图片属性alt中加入关键字是对搜索引擎友好的好办法，它会认为该图片内容与你的关键字一致，从而有利于排名。

　　英文网页内容的网站在进行域名选择和网页文件夹命名时，也可以考虑包含关键字（对关键字组则要用短横线隔开），如abcdmade-in-china.com不过对google排名作用非常微小。

　　3关于关键字策略的主要理论

　　3.1长尾理论

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯?安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“vip”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用。即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键字的转化率。比如，一个利用通用词汇“搜索引擎优化”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州搜索引擎优化”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。

　　在一个搜索引擎优化项目实施的过程中，关键字的调研和选择是非常重要的工作，而且这项工作会一直伴随着项目的开始到结束。它的诞生在关键字决策中给搜索引擎优化工作者扩宽了思路，根据以往的情况，大部分搜索引擎优化服务商关注最多的是网站中的核心关键字、强调的也是核心关键字的排名，而忽略了一些小流量的关键字。

　　现在越来越多的网络营销者关注网站中的长尾关键字，对长尾关键字扩展花费更多的心思。这实际上其实也是一种必然，因为核心关键字的排名流量竞争过于激烈，将精力花费在非热门的关键字优化上依然可以获取到与核心关键字相当的流量，这样方式就是以关键字的覆盖面取胜，集腋成裘、聚沙成塔。

　　3.2“二八”法则与seo关键字策略

　　“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余的80%尽管是多数，却是次要的。“二八”法则在营销环节中，主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑具有巨大的帮助。

　　“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键字排名服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某某关键字，这些关键字是我们公司的核心业务关键字是主要收入来源。“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。

　　“二八”法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举一个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八”法则。因此，面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

　　在做搜索引擎优化项目的时候，我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键字再分析长尾关键字。而核心部分关键字就是“二八”法则所说该主要抓住的重点。合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个日/1000ip流量的网站为例，其中以“二八”法则所代表的流量占据300ip，“长尾理论”代表的流量占据700ip。这样子的网站流量结构是对客户的网站来说是最安全的，即抓住“二八”法则的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

　　由于搜索引擎优化行业的特殊性，“二八”法则只适用于搜索引擎优化业务之一的关键字排名服务。而在搜索引擎优化业务的整站优化服务领域无法运用“二八”法则的原因在于，“二八”法则所关注的面太窄。

　　但无论是“二八”法则或者是“长尾理论”都好，存在既有道理。我们在实施搜索引擎优化项目的同时也需要根据客户的实际需求，随时灵活的变换搜索引擎优化策略，以此来保证项目效果的最大化。

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