长尾关键字及其对北京搜索引擎营销策划的意义

　　长尾关键字及其对北京搜索引擎营销策划的意义所谓长尾关键字就是那些与网站内容有相关性的关键字。它们不是热门关键字，也就是说它们可能并不是客户常用来检索的关键字。更多的时候，它们应该是热门关键字与非热门关键字的组合，或者是热门关键字和热门关键字的组合词。

　　长尾关键字的特点之一是范围广泛，覆盖面大，从而形成长尾效应。

　　这类关键字往往带有定性的意味。比如说定时间、地域、数量、范围。如“2007年xxxx”、“北京xxxx”、“xxxx排名第一页”、“鲜花玫瑰花”、“从北京到石家庄的火车票”等等。

　　就拿“北京搜索引擎优化”举例，在百度就会有相关搜索：“北京网站优化”、“北京google优化”、“北京百度优化”、“北京优化大师”、“引擎优化”；还会有“引擎优化策略”、“seo搜索引擎优化”、“什么是搜索引擎优化”等等。应该可以排列组合出十多个这样的长尾关键字。如果你的网站是一个北京seo方面的技术网站，这些长尾关键字应该都会为你带来流量。

　　再从客户的角度来探讨长尾关键字。客户的问题是，长尾关键字真能给我带来有效的流量吗？

　　这个问题有两层含义：一是长尾关键字是否选择的正确；二是正确的长尾关键字能否引起客户的注意，从而带来客户的效益。

　　先说第一点。什么是正确的长尾关键字？我想，它应该满足几个基本的条件：

　　1：此关键字与你网站的内容有关。

　　在很多情况下，很多网站设计者经常想将他想到的所有关键字都放入网站的关键字描述中。可是它又不敢，怕搜索引擎惩罚他作弊。这下你不用发愁了，把它们都当成长尾关键字好了。你可以任意的堆积、组合，不要怕搜索引擎惩罚你。

　　2：选择的关键字必须是用户有可能来查询的词。

　　你选择了一大堆关键字，可是用户根本不可能用这些词来搜索，无意义的长尾关键字是不可能给你带来流量的，当然对于北京的企业来说，无意义的长尾关键字也一样带不来效益的提升，导致客户对北京网站优化行业失去信心。

　　3：能满足到访者要求的关键字

　　这一点要求严格了一些。一是看到访者的目的，二是看你网站的内容是否符合他的要求。有时候我们很难判断到访者到底想干什么。连搜索引擎本身都无法判别，更不要说我们seo了。怎么办？退一步讲，可以给自己的网站做一次免费的广告。有人进来一次，就有一个人知道我们的网站。若是人多了，自然会带来效果。再者说，若是我们的网站设计精良，内容还算新鲜，也可能来访者就离不开了，谁能预料呢？其实这有点口碑营销的意思。呵呵

　　第二点，长尾关键字能否给客户带来真正的收益?

　　这个问题好像有两个级别：一是到访者确实对你的网站有兴趣；二是发生了实际的行为，比如说与你联系了。

　　1：对你的网站感兴趣的判别标准：若是到访者在你的网站呆上1分钟以上，就应该算是有效访问。

　　2：进一步收藏或者与你的网站做链接。

　　3：下载你的网页。

　　4：与你联系或达成合作意向。

　　长尾关键字的好处：

　　1：因为长尾关键字可能贴近搜索者的需求，在检索结果中比较现眼，容易被访问。

　　2：长尾关键字的搜索者一般目的明确，若是你的网站出现在他的视野中，很容易被他关注。

　　长尾关键字的劣势：

　　1：对于某一个长尾关键字来说，访问量有限。

　　2：设置长尾关键字有很多的工作量。

　　3：选择过多。选择过多可能使用户最终不做选择，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。我的感觉是，这类长尾网站需要有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择。

　　长尾关键字应该满足长尾理论的三要素：

　　1：尾巴足够长。

　　2：长尾关键字的获得不增加网站太多的费用，最好是自然和人工共同生成。这里要说的一点就是企业自己写的软文是很重要的，虽然我是做北京网站优化行业的，但我肯定不可能对每个行业都很清楚，所以一般软文方面，我都是建议客户自己来写，尤其是涉及到长尾关键字的软文，企业本身肯定比你更适合，你需要做的只是给出访问者在搜索引擎可能输入的长尾关键字的建议。

　　3：长尾效应需要热门关键字的配合。也可以这样说，长尾关键字把客人领进门，主人你要能吸引客人。否则再长的尾巴也没有用。当然企业产品质量和服务也是很重要的。如何实现长尾关键字？

　　1：关键字的研究

　　2：如何用白帽的技术手段让长尾关键字排名靠前。最差也要排在前20名。

　　3：形成长尾关键字不能耗费太多的人力和精力，否则会得不偿失。

　　4：做到这一点，最能考验你seo白帽的水准。你总不会为长尾关键字发垃圾留言吧！

　　5：长尾关键字能否会被客户认可？在目前seo的状况下，如何说服客户长尾关键字能为他带来有益的收益？如何来衡量这种收益？我看只能从流量分析上来统计判断。

　　长尾关键字与北京seo行业定价方面的冲突

　　一般我们所谈到的北京网站优化，是分关键字的，即给企业做网站优化是一个关键字多少钱，长尾关键字的优化在软文和内容方面算是附带产生的。所以我在与北京的企业谈搜索引擎优化的时候，基本都会提到长尾的问题，因为长尾关键字可能给客户带来的收益可能比主要关键字更多。长尾产品和长尾关键词得到的客户，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点在互联网上被彻底颠覆。举个例子，三个人分别搜索三个关键词，“律师”，“北京律师”，“北京遗产律师”。从统计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

　　所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。

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