什么是搜索引擎？

　　搜索引擎营销，是英文searchenginemarketing的翻译，简称为sem。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.

　　sem是seo发展的产物，并对seo产生了深远的影响！

　　sem的服务主要有4种方式：

　　一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和google。值得一提的是即使是做了ppc(payperclick,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

　　二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

　　三、搜索引擎优化（seo），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(seo)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

　　四、ppc（paypercall，按照有效通话收费），比如：“tmtw来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做ppc

　　目前，sem正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

　　seo是属于sem的一部分，sem包含了seo。

　　seo和sem的区别

　　seo和sem最主要的是最终目标的不同：

　　seo主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

　　sem是通过seo技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

　　搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，abcddmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、tmtw来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

　　利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

　　1）被搜索引擎收录；

　　2）在搜索结果中排名靠前；

　　3）增加用户的点击（点进）率；

　　4）将浏览者转化为顾客。

　　在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、meta标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

　　sem搜索引擎营销:我们该如何做?

　　第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

　　第二步:了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]

　　第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站

　　第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

　　第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

　　第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

　　第七步：撰写有吸引力的广告文案

　　第八步：内容网络广告投放

　　第九步：目标广告页面的设计

　　第十步:基于kpi广告效果转换评估

　　三大基本技术

　　一、自然搜索

　　自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化（seo）。

　　二、目录列表

　　目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。你需要将你的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。

　　目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。

　　目录列表通常保证推介你的网站（或是网站的一部分），但是并不承诺你的网站会出现在列表的哪一部分（顶端？底部？一堆网站的中间？），或者有多少人会点击你的网站。目录的编辑决定你的网站被放到什么主题类别之下，你也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往他们的主页，但是中到大型的公司有多个不同主题的网页，这样就可以得到多个目录列表。

　　opendirectory（开放目录，abcddmoz.org）是一个免费的目录，使用志愿者作为编辑。opendirectory也被称为“odp”（opendirectoryproject，开放目录项目），但它还有个别名是“dmoz”（directorymozilla）。

　　目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索站点显示其目录，包括雅虎自己，几乎所有的搜索引擎都显示opendirectory结果，包括google（作为google目录），不过要记住，使用目录的人远远少于实施搜索的人。

　　目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有所帮助。

　　三、付费搜索引擎广告

　　1.cpm(costpermille，或者costperthousand;costperimpressions)每千人成本

　　网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，cpm取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/cpm的话，意味着每一千个人次看到这个ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

　　至于每cpm的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每cpm收费从5美元至200美元不等。

　　2.cpc(costperclick;costperthousandclick-through)每点击成本

　　以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖wx)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

　　3.cpa(costperaction)每行动成本

　　cpa计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。cpa的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比cpm的计价方式要大得多。

　　广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

　　4.cpr(costperresponse)每回应成本

　　以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比cpc还要渺茫。

　　5.cpp(costperpurchase)每购买成本

　　广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

　　无论是cpa还是cpp，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：cpm则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

　　6.包月方式

　　很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是cpm(千人印象成本)和cpc(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用cpm和cpc计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用cpm和cpc计费，但很多中小站点依然使用包月制。

　　7.pfp(pay-for-performance)按业绩付费

　　著名市场研究机构福莱斯特(forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——cpm(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

　　虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的首要问题。

　　福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种，可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

　　虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着cpm模式已经过时。相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自己。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。

　　8.tmtw来电付费广告（即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费，有seotmtw（seo研究所)和semtmtw(seo服务中心)强强联手，共同推出！

　　9.其他计价方式

　　某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：

　　(1)cpl(costperleads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;

　　(2)cps(costpersales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把cpc、cpr、cpa这些东西当作为加权，如此而已。

　　相比而言，cpm和包月方式对网站有利，而cpc、cpa、cpr、cpp或pfp则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是cpm和cpc，最为流行的则为cpm。

　　影响搜索引擎排名9大因素：

　　1、服务器

　　1、服务器的位置(国内、国外)

　　2、服务器ip是否被罚过

　　检查方法：查一下这个服务器上放了多少个站abcdwhois.webhosting.info/要查询的ip，然后用site:查其中几个网站被收录多少，多则没问题

　　3、服务器的稳定性

　　2、导航结构

　　1、导航要清晰明了(每个栏目用目录包含起来)

　　2、导航用文本做连接

　　3、域名和文件目录名

　　1、关键次域名：如搜索chinatour则abcdchina-tour.com有利

　　2、域名包含关键瓷

　　3、文件及路径名包含关键瓷有利，注意关键词组如chinatour用名称的时候建议用

　　对google而言china%20tour与china-tour等同与关键词chinatour,而china_tour等于chinatour，因此如有关键词组的话建议用-而不是_

　　4、二级域名abc.web.com比abcdweb.com/abc/有优势

　　5、abcdweb.com/abc/比abcdweb.com/abc.htm有优势

　　6、静态页面比动态页面有优势。

　　4、网页标题和标签

　　1、每个网页的标题都要不同，并与自身的网页内容相符合

　　2、每个标题只突出1~2个关键次，不要太多

　　3、长度不超过30个汉字，60个字母

　　4、<metaname="description"content="主要给搜索引擎看的，要求简单，网页内容符合，为提高排名，可以适当在里面提高关键词密度1-3次,会当作搜索显示结果，不超过250字，包括空格">

　　5、<metaname="keywords"content="关键词，用空格或逗号隔开，确信这些词在文本中出现，关键词要小写，不要重复，对google已经没有什么作用，多个关键词用逗号隔开，无关的关键词最好不写，容易被当作作弊">

　　6、<metahttp-equiv="content-type"content="text/html;charset=gb2312">

　　<metahttp-equiv="content-language"content="zh-cn">

　　5、优秀的网页内容

　　1、原创内容

　　2、内容丰富，各个页面之间的连接有利于起望站提高各个页面在google中的平分

　　3、用文本来描述网页内容，不要用图片或者flash

　　4、文本内容在100~250之间，不能太少，多没事，文本中的关键词要加粗加重

　　6、关键词密度和位置

　　1、关键词在页面中的密度，即在网页中出现的次数与其他文本内容的比例。密度一般在3~8之间，否则有可能被（关键词堆彻过滤器）罚

　　2、关键词出现位置：title,meta,网页内容的大标题中，网页文本，图片注释标签（不能太长，否则被认为作弊且整个也面中不能用重复的alt描述），超级连接注释

　　7、反向连接

　　1、反向连接的数量、质量、反向连接的文本用关键词（这一天特别重要）

　　8、pagerank值

　　提高pr值要点：反向连接数，反向连接是否是推荐度高的页面、反向连接源也面的连接数

　　9、robots.txt和robotsmeta标签

　　1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些内容。必须放在网站根目录下，且名字必须小写

　　2、记录格式<field>:<optionalspace><value><optionalspace>可以用#做注释

　　user-agent:该协议是否对机器人有效，user-agent:则对所有机器人有效，