网络营销：选择搜索引擎还是b2b商务网站

　　2007-04-0114:06网络营销：选择搜索引擎还是b2b商务网站

　　无论你承认也好，不承认也罢，21世纪，电子商务将是企业生存的一种方式。

　　我公司所在的上海浦东康桥工业区创建于1995年2月，规划面积26.88平方公里，规划发展备用地16.8平方公里，截至2006年12月，工业区累计引进外资项目413个，其中世界500强投资的企业12家，引进内资项目1676个。

　　工业区内有许许多多当地人创办的小型机械加工厂，这些小老板低学历或无学历、白手起家、艰苦创业，大多对电子商务不了解，只知道有个阿里巴巴，有的连阿里巴巴也不知道。最近，有几个小老板特意通过在周浦的朋友诚意邀请我去吃晚饭，想咨询一下网络营销的事情，当然这是我非常乐意做的事情，对于无聊的应酬可能多半会推掉。

　　他们各自都有一年或一年多的阿里巴巴诚信通会员经历，在网上接到过几单不大的订单，对网络营销不陌生也有些热情，但他们的疑问是：为什么阿里巴巴上的业务越来越难接？07年还要不要继续做诚信通会员？你公司也是网上接单，一个业务员也没有，为什么一年能做5百多万的生意？这是非常多的人问我的问题，就此我想给大家讲一下我是如何做电子商务的，或许电子商务的题目太大，还是讲一下我是如何做网络营销的。

　　就以国内最为著名的阿里巴巴来举例，只要会打字粘贴图片就可以做一个网上商铺，对于文化程度不高，资金相对不足又请不起电子商务专业人员的小企业，选择这样一个b2b平台是一个首选的最佳方案。但阿里巴巴上几百万家免费会员、几万家诚信通会员，买家发布一个采购信息，阿里软件会自动将这一信息群发给所有相关的诚信通会员，也就是说这一采购信息将有可能是几十家同类企业在报价竞争，价格是几近透明，能接到的订单也是低利润。

　　当然，在阿里巴巴上成功的企业也是不在少数，马云可以给你说出不少的成功故事，但从统计角度出发，成功企业的百分比是非常低的，这与在股市里炒股的人是一样的，绝大多数是赔钱的。应此，对于是否要做b2b的高级会员，是一个值得思考权衡的问题。

　　我公司于04年7月自建网站，由于没有资金做搜索引擎竞价排名和右侧广告，网站处于理论上的别人能找到我的境地，在此后的半年中，只能将大部份精力投入到学习、研究电子商务的各个技术领域中，希望能找到或自创一种能免费到各大搜索引擎去推广的技术。在这个学习与研究的阶段，虽无什么新的技术成果，但确实学到了不少电子商务的知识，掌握了不少网络营销的技术和技能，也对国内外电子商务的发展趋势和现阶段如何最有效、最少投入、达到较好效果的网络营销方案有了一个大概计划。

　　到了自认为研究得差不多的时候，于05年2月同时加入阿里巴巴诚信通和慧聪买卖通，并在国内排名前20位的b2b网站上注册了免费会员，经过近半年每天12小时在网上的努力工作，前后接到产品订单及环保工程小合同30多万元，由此产生出对电子商务的空前热情，并于同年11月加入万国商业网金牌会员，又取得了两个环保工程60万元的合同，从此踏上了网络营销的不归路。

　　在近一年的电子商务运作中，我渐渐感到70%以上的网民是用搜索引擎在寻找合适的供应商和公司，b2b电子商务网站是第二种寻找的方式。实际上很少有人直接上b2b网站查找，基本上是通过搜索引擎搜索到相关信息，我不止一次的询问来访电话，确认对方是从那里找到我的，他说是用google或百度搜索到我在阿里巴巴和慧聪上的信息，在无数次的反复确认后，我认定网络营销的关键不在b2b电子商务网站，而是在搜索引擎上，因此很多人不明白我为什么在10个月后，又加入万国商业网的金牌会员，因为万国商业网最大的卖点是它的搜索引擎优化，后来万国商业网又成google的合作伙伴，只要是金牌会员，万商网会将你的产品关键词优化到搜索引擎的第一页上，这样你的业务电话就会多起来，你的生意就会忙起来。

　　这里有一个非常高的性价比的问题，如果你到google上做一个关键词广告，可能一年一万元也挡不住，可是你到万商网加入金牌会员（2500元/年），不仅多了网上商铺，而且又能得到相当于一年的关键词广告，你看这里要相差多少白花花的银子。加入万商网实际上是用2500元，买了一年的搜索引擎费用，而且可以将你的多个产品，也即多个关键词在搜索引擎上的第一页展示出来，如果纯粹做多个关键词的搜索引擎推广，可能一年要多花二、三万元钱。

　　尽管万商网让我达到了花小钱办大事的目的，但在搜索引擎的推广上，虽然能在第一页或第二页找到我，可也只是一条信息，很容易被人忽略掉，如果在同一页面上多出现几条我的信息，那就会效果大大提高，一般人也不可能忽略页面上的几条信息。抱着这个想法，我又回到以前的研究设想，试图将还没能完成的搜索引擎聚合推广技术继续做下去，终于在05年底，这个对我来说是了不起的12个搜索引擎聚合推广技术成功了。

　　到了06年初，我用自创的12个搜索引擎聚合推广技术来推广我的公司网站和产品信息，真正实现了在网上很容易找到我的理想境界。

　　最后我要建议，在进入电子商务的最初阶段，小企业应该是以加入阿里巴巴、慧聪和万国商业网为主，先积累网络营销的概念和经验，到了相对有资金积累后，要马上投入到企业网站建设和搜索引擎的推广上，毕竟70%以上的网民是以搜索引擎作为最直接的查找工具，我们无法不去面对或忽视这个现实，从某种意义上说，公司的业务电话越多，说明了搜索引擎的推广效果越好，电话多少直接反映了搜索引擎的网络营销推广做的如何。

　　网络营销只是电子商务的一个组成部份，当然是最重要的组成部份。