网络与房地产流通的结合：水泥加鼠标未来市场营销新模式

　　文章来源：百房网（100fang.com）——中国第一个房产业垂直搜索引擎

　　房地产流通业“水泥加鼠标”的形式。也就是现在客户获取信息渠道的变化，以前可能是客户通过聊天，看宣传册，现在店面的方式可能客户不需要了，需要获得更多的信息。在我们百房网（100fang.com）上，有上百万条房源的信息，每一条房源不光有文字介绍，更有很多张照片，我们通过网络来满足客户对看房的需求。

　　从国内目前很大的一些中介的模式，我们可以进行一些归列和分析。从境外来的21世纪不动产，它只做加盟，现在的中原、太平洋都在香港和台湾活动范围很大，已经是上市公司的背景，本土的企业最早做连锁业受到了一些启发，就是地铺的模式。从国外的角度来看，目前出现了互联网的新的技术手段，也采用了一些线上的这种形式。

　　从目前中国的房地产交易的现状来讲，恐怕未来20、30年还是需要线上与线下相结合的方式。首先我们从最简单的一个概念来推，就是说不动产它首先是一个交易的标的物的交易的金额非常高，另外它不是标准化产品，我买一套房子，它的交通位置、小区环境、房型、户型、装修以及周边的配套设施，复杂程度是比我们通过网站买一本书和一个cd是复杂的多的，今天中国的老百姓都已经去实地看了样板间了，还可能被开发商坑，怎么可能有老百姓看房子是通过网络来看，这个从诚信度和交易物的特殊性上存在问题。

　　还有就是技术和法律上的障碍，这个障碍是很难突破的，这个障碍我和欧洲的一些同行交流过，觉得我们这边的一些怎么可能不成立，比如说电子签约、电子签名，我们讲每家每户现在开房门，主要还是用钥匙，很少有这种电子密码系统等等，从这个角度讲，在美国曾经互联网的出现，曾经让很多的美国房地产机构的经纪人恐惧过，就是说自己会不会失业，但是互联网也十年了，反过去看，最终是互联网成为了经纪人的最终的工作手段，而不是起了替代作用，互联网产品本身的复杂性以及产品的交易的标的物的金额非常高，以及后面牵扯的法律的、金融的问题。在美国都不可能达到这样百分之百的纯线上交易，如果通过网上订酒店是可以的，第一它是标准化产品，我订一个三星级的标准间，我不用看，就知道是什么样子的，而且我不是在那里住几年，这种商旅式的租赁才可以在线上完成。

　　大宗旨的房地产交易目前在国外还不具备这样的现状，欧洲同行讲他们是这样干的，我是一个英国人可能在曼彻斯特，我有一个公寓，公寓的密码是多少，我本身在曼彻斯特，把房源的照片放在网上，有一个伦敦的人觉得不错，我们在网上谈了价格，相互之间的银行的信用资产对方可以看到，比如你是新浪的vip会员，我也是，这就证明我们两个是足够诚信的，不会有任何的风险发生，你觉得合适，就划一下卡，我就告诉你我的密码是多少，你就可以住进去了。

　　所以，除了现金流之外，网络能覆于房地产流通的，主要是信息流通的问题。所以，我们打造了百房网（100fang.com），立志建立全国最大的网上房源库，从根本上解决房地产流通行业信息流沟通不畅的问题！！！将每一套房子都搬上网，并建立一个网上档案，用网络技术，真正地实现推动房地产流通业的快速度发展。

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