外贸企业开展搜索引擎营销如何选择关键词?

　　美国等发达国家电子商务发展较早，很多专业买家早已习惯用搜索引擎寻找供应商，再通过进一步洽谈而达成交易。许多国内外贸企业希望打开国际市场，拓展销售业务，那么利用搜索引擎营销就是一个非常必然的选择。

　　目前市场上打着网络营销顾问、专业网上推广公司之类旗号的网络公司很多，还有自称搜索引擎营销专家、搜索引擎优化专家的。那些号称几百块就能保证你在google第一名、百度第一名的更是比比皆是。同时，多数搜索引擎营销服务公司还停留在卖产品的阶段，就是代理某某搜索引擎的产品，卖给企业用户赚差价，根本没有提供增值的服务内容。外贸企业的相关人员往往对搜索引擎很陌生，甚至不知道如何评估营销效果，往往简单的认为搜索引擎营销没有效果，而选择放弃了更多的潜在市场和潜在客户。

　　但是搜索引擎营销必须要搜索者键入搜索关键字企业才有机会出现在搜索者的视野。简单的说，在搜索引擎上做营销其实就是在等待搜索者搜索时向它展示并推销自己，那么选择合适的关键词就显得尤为的重要。

　　有人曾谈到一个案例：

　　他为一个全球著名的手机网站做优化时，该公司的营销策略不允许使用任何带有“cheap”字眼的词，因为他们认为这个词对产品有负面影响。然而，在搜索引擎关键字分析数据中，“cheap”确实一个“非常受欢迎”的词。比如：cheapcellphone和cheapmobilephone。经过一番论证，公司的营销部门同意使用这个词，最有意思是的，再后来的传统营销广告中，他们也用上这个词了。

　　企业网站要确定什么关键词，不能凭空猜想，而应该把这个决定权交给针对搜索引擎的关键词分析。比如，一个外贸营销的网站，可以确定的关键词非常多：外贸营销、海外推广、整合营销推广、外贸营销推广、外贸推广、外贸网站建设。

　　那么到底如何来确定关键词呢？

　　确定的关键词一定是要和你的企业产品、所处行业、企业文化高度相关的。太热门的关键词可能很难获得较好的排名，但如果是没有人搜索的关键词，即便排第一也是没有意义。

　　确定关键词的秘诀是：你要把自己想做是买家，他会通过什么词搜索来找你的产品。总的来说，应该选择和自己企业实力相当的关键词，同时选择具备一定的搜索量的关键词。

　　关键词分析应该从以下几个方面入手：

　　1、了解行业概况。

　　搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本上可以让你对行业的关键词优化情况有个了解。比如：外贸营销这个关键词排靠前的基本上都是非常专业的站点，我一直关注的夏涛外贸营销博客位列第二。

　　分析你所熟悉的站点。比如，夏涛的外贸营销博客是06年6月建立的，pagerank已经达到4，站点非常专业，内容也是完全与外贸营销相关，我可以看下它采取了哪些关键词作为主关键词。“外贸网站优化建设,外贸英文网站营销,外贸网络营销”。

　　2、行业关键词集合.

　　搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。你可以从百度指数abcdindex.baidu.com/获得每个关键词的每日搜索量。

　　google也有一个类似的工具，可以明确看到搜索量的情况和地区来源abcdgoogle.cn/trends

　　如果你需要更多更专业的行业关键词，可以采用google关键字工具：https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal

　　3、关键词竞争性分析

　　从行业关键词集合中选择适合企业的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。针对选择的关键词，按了解行业概况的方式了解它的排名概况。二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页如：abcdboraid.com/darticle3/list.asp?id=106038则可以确定为目标关键词之一。

　　4、关键词营销价值分析

　　在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站？行业网站？企业网站？还是个人网站？如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强；个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入；简单企业网站，则说明行业竞争性不强。

　　以上的分析，基本上可以帮你确定企业网站的目标关键词了。对于主站（主域名或说首页），往往可以确定3-4个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。关键词的推广一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心？如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性较低的关键词。

　　当然，搜索引擎营销不是一个独立的营销手段，应该和其它的营销途径一样，和企业整个的营销体系紧密结合。比如说，如果企业有什么新产品问世或者有什么促销活动，市场部门应该将之及时反馈给从事提供搜索引擎营销服务的公司，在关键词上做一定的调整，而不能搜索引擎营销服务公司的人员闭门造车。企业的市场人员如果熟悉例如关键词竞价管理、根据点击情况调整关键词、改善从点击到购买的流程等，那么在搜索引擎营销上同样的投入将能产生数倍的回报。