成都软文推广：口碑营销莫与受众拉开距离

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　　韩寒喊出文坛是个屁，谁也莫装b，很是火了一把。口碑营销作为销售的近亲，打了文学的擦边球，毕竟也算是文字工作，也应该像韩寒说的一样，少装b为好。我这样说，并非空穴来风，无中生有，显示自己有多高明，而是见过不少大大小小公司的文案，包括现在我所在的成都图奇秀的文案，而产生的深刻感触。

　　一件案子，最终是要靠文案来传达意图。打动受众，让他们去谈论传播。可是如果文字上，一股标准的印刷体，拿给央视主持人去念，没有错。可是想让网民读后，想谈论就难了。没有个性的语言，就像人工智能的机器人一样，再逼真，也没有灵魂和情感。这就是缺陷所在。

　　同样是宣传，我看《锵锵三人行》时，他们的语言，完全可以整段整段的原文说给别人听，那种被钦佩、被欣赏的眼神，真让人觉得自己也是一个有见识的人。有机会一定还要，再去看几期，这就是媒体吸引人的一个表现。

　　同样，我们想让受众，去传播我们的东西。可是我们给了受众什么呢？仅仅是产品怎么好,怎么给人带来利益、实惠，这远远不够。关键是让人主动去谈论，非有点关联于产品的新奇故事和观点不可。甚至要文字上，让受众能原文引用，不用再去自己组织语言。这种程度的智力服务，像不像把好吃的直接喂到受众的嘴边，他不吃才怪。当然前提是你喂的食物健康、有营养。是他喜欢吃的东西。光找准读者的口味，就非得长期网上的浸淫不可。

　　好吃不好吃，简单的一条标准还是有的。有人认为是震撼力，有人以为是创意度。我认为都不错，只是太抽象。我认为的标准，就很直接。你的文案能不能，让人看了，心理更踏实，晚上睡觉更安稳。这就是起码的。艺术的，恐怕咱们不会，但不让读者产生信息超载的反感，和不能产生生理的排拒。这就是一定、一定要避免的。

　　再衍生来说，读者今天看了一遍。晚上睡了一觉起来，什么都忘了。却没忘记再看一遍你的文案，同样觉得好。甚至觉得更好。不因为一觉之后就抛弃你，这不仅是女人所担心的，也是我们口碑营销人也应该担心的。

　　要想长期被人记住，只有一点。真实的力量加艺术的魅力。一篇实事求是的文章，给人的震撼，不亚于十部哈姆雷特。古人讲格物致知、正心诚意。真实根本来自格物，所谓一切的文字灵感来自对产品的深刻理解。所以第一步，还是要对你产品做研究，这就是艺术的创造的围栏，再高超的艺术创造，对口碑人，都不能超过产品限定的范围。如果还要说，就深了。非有着几十年的功力的文案，说得清楚。在此我只有抛砖引玉，做个楔子。欢迎你们到成都图奇秀的网页，留下您宝贵的意见和独特的想法。

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