网络推广技巧解读

　　网络推广

　　网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

　　广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

　　与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

　　网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

　　另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

　　网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

　　随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

　　如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

　　禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

　　三、按渠道分

　　1、线上的推广

　　指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

　　2、线下的推广

　　指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升ip或是pv，效果不一定很好，要慎重考虑。

　　四、按手段分

　　1、常规手段

　　是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

　　2、非常规手段

　　就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

　　五、按目的分

　　1、品牌推广

　　以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

　　2、流量推广

　　以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

　　3、销售推广

　　以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

　　4、会员推广

　　以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

　　5、其它推广

　　其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

　　企业网站推广的六大特点：

　　（1）企业网站注重的是效益

　　目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广，在业内比较著名的要数深圳竞争力科技有限公司的效益型网络营销服务?了，该服务的主要有点是免费运营一个月，不达效果不收取费用，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。

　　（2）企业网站具有自主性和灵活性

　　企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。

　　（3）企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体

　　企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。

　　（4）企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来

　　企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应用的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。

　　（5）企业网站的功能具有相对稳定性

　　企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。

　　（6）企业网站是其他网络营销手段和方法的基础

　　企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。

　　网络销售。

　　一、企业网站推广之搜索引擎

　　1、搜索引擎登录

　　据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

　　2、搜索竞价广告

　　现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleadwords。

　　3、搜索引擎优化

　　这个就是大家常见的seo，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

　　二、企业网站推广之链接

　　1、友情链接

　　作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

　　2、网址站的链接

　　现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

　　3、购买外链

　　现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

　　三、企业网站推广之线下

　　1、标识推广

　　在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

　　2、广告附带

　　在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

　　3、线下推广

　　在服装或一些赠品上印有企业的网址。

　　四、企业网站推广之信息发布

　　1、论坛

　　选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

　　2、博客

　　可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

　　3、黄页和分类信息

　　这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

　　五、企业网站推广之qq群

　　1、qq群聊天

　　加入相关qq群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

　　2、qq群共享

　　大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到qq的共享。

　　3、qq群邮件发送

　　许多qq群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

　　4、自建qq群

　　企业也可以开多个qq群，这时就可以随时宣传了。

　　5、qq群贺卡

　　加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

　　6、qq群空间

　　可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

　　六、企业网站推广之水印

　　1、图片水印

　　在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

　　2、视频水印

　　现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

　　3、资料水印

　　在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如pdf和电子书在里面加上企业的网址。

　　4、网页水印

　　在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

　　七、企业网站推广之群发

　　1、邮件群发

　　在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

　　2、论坛群发

　　3、博客群发

　　4、留言本群发

　　八、企业网站推广之推荐

　　1、网摘

　　现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

　　2、书签收藏

　　百度的收藏，qq的书签等。

　　3、顶客网站

　　顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

　　九、企业网站推广之广告

　　1、软文广告

　　在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

　　2、竞价广告

　　百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

　　3、广告联盟

　　现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

　　十、企业推广之web2.0

　　1、rss

　　可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到rss分享和收录的网站。

　　2、即时博客

　　qq的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

　　3、百科类网站

　　知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

　　目前，网络推广主要有以下几种形式：

　　1、登录搜索引擎

　　2、网站目录登录推广

　　3、在线黄页登录推广

　　4、博客营销推广

　　5、知道营销推广

　　6、网络广告推广(包含广告互换)

　　7、电子邮件推广

　　8、网址导航推广

　　9、im方式(qq,msn,雅虎通)

　　10、排名营销推广

　　11、事件营销推广

　　12、免费服务推广

　　13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

　　14、在b2b网站上发布信息或登记注册

　　15、在新闻组或论坛上发布网站信息

　　16、软文推广

　　17、用网摘系统推广

　　18、病毒式推广

　　19、网站互动推广

　　20、活动赞助推广

　　网络推广员”主要工作是做什么？

　　就是从利用互联网把产品推向市场.

　　1、了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式.

　　2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。

　　精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　8、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　整合推广：

　　其实，网络推广未必需要有自己的网站（有当然最好），互联网发展到今天这个程度，网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广（也称网络营销）的估计就是百度、google这类搜索引擎了，但后来出现了广州九洲文化传播公司、北京一线天公司、禹含网络等这类公司之后，网络推广的开始进入整合时代——他们的核心能量不再是技术层面的，而是强大的策划能力和网络资源统筹能力，他们的核心成员多数来自媒体机构和公关公司，善于运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

　　【我们的做法】

　　以策划为引擎，以网络为轴心平台，并按需结合主题活动及媒体新闻的一套有效模式。

　　1.策划：策划是一切的前提，策划的质量决定所有行动的成与败，更何况我们是在玩四两拨千斤的高难度动作。我们拒绝传递一切垃圾信息。

　　2.网络推广：我们的手法灵活多变，包括官网改造、临时网站、天罗地网、直击顾客、深化建设、网站合作、论坛互动、主题互动、活动互动、连环套、热帖传播、网络新闻、直效推广等手法，这是一套我们独有的、最全面、最有效的网络组合拳。

　　3.主题活动：“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合，可直接或间接影响大量的目标群体，可发起体验、促销、团购、竞赛、投票、市调等形式的活动。

　　4.媒体新闻：形式包括新闻和软文，媒体包括网络、报纸、电视、杂志等，这在整个推广体系中举足轻重，我们深谙媒体资源及其运作之道。

　　适合网络推广的产品

　　互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。

　　1.日常消费。

　　2.服务咨询

　　3.知识含量较高

　　5.有收藏价值

　　6.创新独特

　　从狭义上讲，网络推广的产品有其适用范围，但如果将网络推广看做整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个网络体系的良好运做起着推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

　　分行业有针对性的选择推广平台

　　随着网络的普及程度，几乎所以的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度有啊等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广，总之要做到有的放矢，促进销售业绩的提升！

　　网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。