成都软文推广：买方市场下的网络口碑营销

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　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

　　总之营销是一种创造行为、交换行为、满足市场需要行为、动态沟通的行为、系统协调的行为。随着市场经济的确立和完善，企业在面对环境的宏微观的改变，必须跟上时代的节奏，中国的企业营销，必须接受创新的思维。

　　尤其是面对，市场由卖方市场向买方市场转变的现实。

　　以往的卖方市场：商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。但随着市场经济的完善和发展，到了买方市场，市场供过于求，卖者之间展开竞争，为了减少自己的过剩存货，他们不得不接受较低的价格。这样就出现了某种商品的市场价格由买方起支配作用的现象

　　在这种情况下，企业若只是仿效别人的营销很难实现成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。只有坚持营销创新，才是企业立足于买方市场之宝！

　　网络口碑营销就是这样的一种创新的营销方式，它是企业无意识的生成、制作、发布口碑题材，通过网络的渠道进行口碑传播，以满足顾客需要，实现商品交易，赢得顾客的忠诚，提高企业和品牌形象的管理过程。

　　随着网络的诞生，和信息时代的来临，网络日益占据消费者的生活。企业宣传和营销的渠道又多一个。在线上展开营销，能使得企业脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，企业可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易的信息交换，形式多样，充分发挥了营销人员的创造性和能动性。还可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查，是一种低成本与人性化的营销方式。而网民多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。群体购买力强、有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。加上其高效性及减少印刷与邮递的成本，无店销售，减少损耗等方面极具优势。得到众企业的青睐。也使成都图奇秀这样的网络口碑营销公司受到企业的热烈欢迎。

　　网络口碑营销作为营销的一种犀利的武器，被很多善于运用的企业视为秘密的法宝。原本古老的口碑传播，蒙上了神秘和高不可攀的色彩。其实，它并不神秘。它的成本被夸大，它的威力被看轻，它的操作方式被误解，它自身的口碑在提高。当企业，再也不甘愿，在买方市场默默无闻的时候，可以选择四两拨千斤的网络口碑营销来打开局面，也可以使知名的企业，更加稳固的铭刻在消费者的记忆和观念中。

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