时间:2010-05-14 22:54
今天选择了长尾理论与20/80定律作为话题,研究怎样运用长尾理论与20/80定律寻找利基市场!
首先强调一下,网络营销策划中的20/80定律与长尾理论相对应,企业的营销人员的行动方向可能会产生分歧。按照长尾理论,那些需求不高、销售一空不高的80%的产品或者用户所贡献的交总销售额和利润,并不一定输给20%的自在头部的产品和用户,所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律却建议不要浪费时间在这部分的长尾上。
此外,长尾理论毕竟对相当一部分网站及营销人员的思路有很大的冲击。网络营销人员可以从以下几个方面运用长屠理论寻找长利基市场。
1、在网站推广策划中寻找长尾得基市场
有营销经验的人都知道,寻找利基市场是现代商业营销活动最鲜明的特征之一。利基市场是指高度专业化,目标非常强的小市场,只满足一部分有特定需求的消费者。
2、网站建设策划关键字的选择
在网站建设策划工作中,关键字的选择非常重要,做seo的人都非常了解,关键字选择是网站优化的第一步。选择关键字的重要原则之一就是选择一些转化率高、针对性较强的关键字,这就是所谓的长尾关键字。
比如我的网站是提供网络营销、网络推广(可以阅读:abcd0756seo.com/27.html)、网站建设服务的公司,目标关键字不要定为“网络营销”、“网站推广”、“网站建设”,搜索“网络营销策划公司”的人比搜索“网络营销”的用户针对性更强,很明显搜索“网络营销策划公司”的人在找相应的服务,而搜索“网络营销”的人有可能在学习或者在找相关的资料,而不是在找相关服务的公司。所以选择长尾关键字“网站推广策划公司”、“网站建设策划公司”这类的关键字的转化率会高一些。
3、网站内容的长尾
小型网站除了可以考虑利基市场外,还可以在文章写作方面有意识地向长尾效应靠拢。
4、网站利润的长尾
普通的网站无法在流量上体现长尾的力量,但是有可能在利润上体现长尾的效应。就是说热门产品的利润总额并没有占到80%,而可能只有一半。网络营销人员应该做出系统的统计分析,如果发现长尾产品贡献比较多利润的情况,那么在网站上的营销侧重点就要产生相应的变化。
总结:用长尾理论与20/80定律寻找利基市场,特别对于小型网站来说特别有意义,长尾关键字可以提高网站的转化率,从而使网站获得更好的赢利。
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