网站推广及网络营销方案实例

　　一、网络营销的目的

　　公司开展网络营销的目的：在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品。

　　可概括为以下两点：

　　·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户

　　·与潜在客户完成在线或线下交易

　　二、网络营销的运作过程

　　公司网络营销的运作过程可初步定为：

　　让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》二次销售

　　三、网络营销实施步骤

　　1、确定负责部门、人员等

　　网络营销由市场部负责，初步确定两个成员，两个人分工、相互协调、配合保证工作的完成。

　　主要职责如下：

　　（1）对公司网站进行优化；

　　（2）公司网站的后台管理、日常维护及监督；

　　（3）网站推广计划的制定与实施；

　　（4）网上反馈信息管理；

　　（5）开展网上营销活动；

　　（6）网上信息资源收集及管理等。

　　2、需要整个部门的支持

　　需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案，做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。

　　四、制定网络推广方案并实施

　　网络推广方法

　　网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客

　　户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等）来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（seo）

　　1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：

　　（1）对搜索引擎友好（下面会重点介绍）;

　　（2）人性化设计

　　网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划，在导航设计、语言

　　描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功转化成我们的客户。公司网站在导航设计上要适当的修改下，让访问者能方便的到达另一页面。

　　（3）高读性的内容

　　内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访

　　问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做喇叭、耳机、振动马达和工业方面的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。

　　（4）在线客服功能，根据相应的情况做调整；

　　（5）客户管理功能

　　通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适

　　时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户，并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流（不要小看，做好了会吸引很多潜在客户）。

　　（6）要流量统计功能

　　有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么

　　渠道进来、看了多少页面，评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。

　　2、搜索引擎优化

　　（1）公司网站结构需要修改的：

　　a、网站不要用嵌套（iframe）；

　　b、网站的页面最好是3级；

　　c、网页设计越简单越好，远离flash,dom,java,script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；

　　c、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。

　　（2）网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

　　（3）添加描述meta标签，除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到meta标签。

　　（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如深圳市安的利科技有限公司，绕线机等），而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。

　　（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。

　　（6）在每页正文的第一段就出现关键词，密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的alt或者commeet标签里面。如果无法在第一段出现关键词，可以给网页加个批注等。

　　（7）针对实际情况，适当的调整页面内容以提高排名。

　　（8）将网站登录到行业站点和专业目录中（比如启业网、中国电声行业网、工控网、医疗蛇鞭网，还有工业方面的）的检索目录中定位于电子产品制造设备和液晶行业等。

　　（9）将网站提交到主要的检索目录，如abcddomz.com<abcddomz.com>，yahoo（￥299/年），about.com,business.com,abcdhao123.com,abcdchinadir.org等等，还有门户网站：新浪，搜狐，网易、腾讯等

　　（10）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，msn，搜霸等。

　　（11）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意。

　　（12）也可以适当的做下关键词竞价（我们公司已开通，只要适当的选取关键词就行）。

　　搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3-6个月有成效。

　　3、交换链接，找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接，最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页，这样会加强推广效果。交换链接最好该站点已经收录并且推广了2-4各月左右在交换这样可以降低被k的风险，等推广看一阵子可以找大站链接（可能需交钱）。

　　4、利用现有的免费网站（b2b）做产品推广，比如阿里巴巴（公司开通诚信通了）、慧聪、中国制造网、环球经贸网、518、3158、等老牌网站和现在电视、广播、公交车，广告牌上做广告的网站上注册公司的站点，比如28商机网等。并每天去更新，去留言、询价等。

　　5、在主流网站上适当的做点广告，比如中国电声网，要在首页左右栏做广告则要1500/月（一边），做新品上市位置的广告是500/月，每个网站的广告费用不同。

　　6、论坛推广，到与公司产品相关的论坛里（比如液晶、电声、喇叭、马达、耳机、设备等）去发帖子，回帖子，一开始进去不要发很明显的广告，先到里面多多露脸，让彼此熟悉下，最好是跟版主搞好关系，渐渐地推广。多发有争议性的帖，这种事最吸引访问者去参与讨论并转载的（王老吉在08年用的就是这招）。在论坛里面发了帖后，多发动部门的人去那里评论，跟帖，做软性宣传。

　　7、博客推广，开通公司博客，在写博文时，不要纯介绍产品，要发表一些相关性的文章。

　　8、写软文，内容对读者要有帮助，主要是为了推广公司网站或是公司产品但要容易被接受，容易被被人转载，转载的越多带来的效果更大。当然标题要有吸引力。（这个需要大家多多合作，各抒己见,想出好的点子）

　　9、问答式推广，比如百度知道，yahooanswer等。

　　10、邮件推广，建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或行业资讯等信息，当然在发出的邮件中创建一个签名，达到宣传效果。也可考虑在电子邮件中购买短小的文本广告。

　　11、可以考虑开个网店（不需要太多的成本），虽然我们的产品是针对企业，但谁能保证我们的潜在客户就不上网购物呢。

　　12、将公司的网址印在信纸、宣传册、名片、印刷品上。

　　初期的网络推广方案基本已定，在以后的实际操作中，根据实际情况调整方案。除了在网上做宣传之外，网下也是不可忽略的，在网下宣传时，别忘了打上公司网址。

　　五、网络营销效果评估及改进

　　1、进度安排

　　第一阶段，把人员、硬件设施（电脑等，电脑是要可以下载软件的）确定好，人员职责分工明细；加强营销人员的产品知识等。

　　第二阶段，实施网络推广；

　　第三阶段，是反馈阶段，根据网络营销监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供网络营销监测分析报告；也可根据博客、论坛等访问者的留言和接到电话的情况，仔细分析；还可以做个问查调卷，分析分析。根据反馈的结果，改进网络推广方案。

　　2、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效等等。网络营销是一项长期，又比较繁琐的工作，要不断地反馈，不断改进，不断完善。

　　3、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　4、资金预算：网站推广方案除了人员工资和硬件设施外，初期是不要需要多少资金，大概3000的样子，随着推广的力度和方案的改进，再另外预算资金。