我的长尾笔记

　　对於“长尾理论”，我是关注了很久了，理论提出者后来还专门出了一本书，可惜简体中文版的译本迟迟未出，上个月终于出了，於是迫不及待地买来通读了一遍，这本书写得通俗易懂，而且非常有趣，不愧是本年度最重要的商业书籍。

　　鉴于网上也有不少关於长尾的读书笔记，於是鄙人不才，也写点笔记，算是自娱自乐吧。

　　长尾一词，出自统计学的帕累托分布，比如说，统计26个英文字母的使用频率，会出现一个称为帕累托图的分布曲线，该曲线呈波浪型，然后就会发现有几个字母使用得特别多的情况，於是这些分布得比较多的字母就排在图的最左端，成为波浪的顶峰，后面那些使用得比较少的字母，就构成这波浪后面长长的尾巴。

　　同样应用于商业上，就会出现80/20理论的情形，20%的产品，占80%的利润（这些产品在波浪的最左边）。然而长尾理论，却是对80/20理论的颠覆。

　　长尾理论认为，传统商业靠销售20%卖得最好的产品而赚取利润的手段，在互联网经济中已经不存在，事实上，由於存货成本的大大减少，结果形成了，尾部中那些传统观念中被认为没有销售价值的东西，却能够获得比头部大得多的利润。

　　比如google，靠销售关键字广告，使那些原来根本没有能力做广告的小公司，都能通过google发放自己的广告。

　　比如亚马逊，通过电子商务的形式，销售那些受众很少，根本不能在书店中出现的书籍，结果这些书籍的利润占了亚马逊很大的一部分。

　　比如卖数字音乐的公司，发现它无论多麽冷门的歌曲，都有人购买，只要增加一首歌，就必然增加收入，而成本基本上可以忽略。

　　长尾中的这些以前被忽略的东西，就叫做利基产品（niches）。

　　原来每个人都有自己与潮流相反的爱好，互联网经济就是让每个人找到他自己独立的爱好，而增加了消费。

　　其实在任何市场中，利基产品都远多於热门产品，互联网正在使获得这些产品的成本大大降低，如果能提供一种方法，让消费者能快速找到他们感兴趣的利基产品，那麽这些利基产品聚合起来，可以跟大热门抗衡。

　　所以书中提到，创造一个繁荣的长尾市场，秘诀就是：低成本地提供所有产品，并且高质量地帮用户找到它。

　　看完书后，发现长尾现象其实一直存在于我们身边，只是我们没有察觉而已，盗版市场就是一个例子，由於卖盗版碟的商家，生产一张盗版碟的成本非常低，并且基本不存在货架空间的问题（光碟几乎不占空间），所以d商能提供任何类型的电影满足人们的喜好，无论是热门还是冷门。例如我喜欢kubrick的电影，但由於比较冷门，正版途径根本买不到，因为商家要承受卖不出去的风险，於是这个时候盗版市场就发挥了它的长尾作用了。。当然，盗版不是一个健康的商业模式，但如果正版商能好好利用这个长尾效应，必定会发生很好的变化（事实上，书中就举了一个销售dvd的网站的例子。）