数据库营销案例-搜索引擎营销案例-博客/微博营销案例

　　数据库营销案例

　　当时，梅塞德斯——奔驰公司新“m”级越野车决定在美国进行市场投放。面对已经很拥挤的汽车市场，只靠梅塞德斯的品牌，传统的广告效应己经不能保证销售的成功。它必须尝试新的营销模式，试图有所突破。于是，梅塞德斯选择了数据库营销。

　　梅塞德斯美国公司收集了目前越野车和奔驰车拥有者的详细信息，将它们输入数据库。接着，他们根据数据库的名单，发送了一系列信件。首先是梅塞德斯美国公司总裁亲笔签署的信。大意是，“我们梅德赛斯公司正在设计一款全新的越野车，我想知道您是否愿意助我们一臂之力。”该信得到了积极的回复。每位回信者均收到了一系列反馈问卷，问卷就设计问题征询意见。有趣的是，在收到反馈问卷的同时，梅塞德斯公司不断的收到该车的预约订单。客户感觉梅塞德斯在为他们定做越野车。结果，梅塞德斯原定于第一年销售35,000辆目标仅靠预售就完成了。公司原计划投入7,000万美元营销费用，通过数据库营销策略的实施，将预算费用减至4,800万美元，节省了2,200万美元。个人评论：这种方式，对产品所要面对的市场有了很大的了解，方便了产品的推销销售，产品生产时也可以根据市场需求来规划，可以更好的节约成本。搜索引擎营销案例2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（yahoo、google、altavista、aolsearch、msn、hotbot、odp、netscape、iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。

　　到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。

　　个人评论：通过搜索引擎营销，给自己酒店做好很好的宣传，从而就加大了自己的收入，是个很好的营销案例

　　博客/微博营销案例

　　飘飘龙现在是淘宝网上著名的网货品牌了，它是做毛绒玩具的，以前的10多年都为迪斯尼代工，在金融危机时，迪斯尼的订单下降了90%，企业必须快速转向内贸，一个捷径就是通过网上零售转型。飘飘龙的总经理夏祖军是一位浙商，他很清楚品牌在网络销售上的作用。在回答《周末画报》记者采访时，他归纳飘飘龙品牌快速成长的3条原因是：1，要有一个叫得响的容易记的品牌名字，方便网上搜索；2，要有一个企业博客，为关注自己的主流媒体或者大客户提供必要的认知资料；3，在品牌叫响以后，在适当的时机要匹配广告，实现实时销售。

　　应该说，主流媒体关注飘飘龙有偶然的因素，但是其中也有必然的道理。一个记者说，他向淘宝网要一些中小企业过冬的典型案例，淘宝网给了几个企业名字，结果到网上搜索，其他企业在互联网上没有留下任何资料，唯独飘飘龙有企业博客，并且博客中的大量文章都可以回答当时的社会话题，比如为500强代工啊，企业过冬啊，外贸企业转型啊，电子商务啊，做网货品牌啊，这些文章都是主流媒体很关注的，顺理成章就成为主流媒体的新闻报道了。

　　指间柔沙后来统计一下，主流媒体对飘飘龙品牌的报道，做封面故事的，或者发表半版以上文章的，就有《瞭望周刊》、《南都周刊》、《21世纪经济报道》、《第一财经日报》、《周末画报》等媒体，网络上的则有新华网、人民网、新浪网等。象飘飘龙这样的企业博客需要做的工作也是很细微的，比如，文章内容要真实，经得住推敲；企业对社会话题要保持关注的态度和有自己的见解；要请意见领袖或者有新闻写作背景的人做评论。另外一点也很重要，对一些有分量的文章，要发到对电子商务比较敏感的网站，请他们帮助发资讯，这样会使主流媒体有更多的关注。

　　个人评论：飘飘龙很好的利用的博客这一资源，领先其他的竞争对手，让其客户充分了解自己的网店，从而达到盈利的目的，而且博客和网站有不同的准确的定位，是帮助飘飘龙品牌快速成长的主要原因。