创新力网站推广方法大全

　　谈社区生活网站的推广策略

　　来源:老石头

　　一、推广策略

　　社区生活类网站的推广主要分为两大部分，一是对商家的推广，二是对业主网友的宣传，根据这两个受众群体各自的特点，推广策略应有所区分，目的是使网站、商家、业主三者互动：

　　a.商家：商家是网站盈利的来源，对商家的推广采取精准营销的策略，一方面为签约客户提供客户关怀，降低客户流失率;二是采用多种渠道发掘潜在客户，使用多种营销方法促成签约。

　　b.业主：对业主的宣传应当以业主的角度为基础，同时应用线上推广方式和线下推广方式，为业主提供有价值的网站产品和服务，以吸引网友的回头率。

　　二、商家推广策略

　　1.对签约客户的推广策略：

　　a.主动联系有网站的签约商家交换链接，这样可以提高网站的pr值，也可起到宣传网站的作用;

　　b.建立商家qq群，让签约商家加入，积极与商家交流维持客户关系，以此宣传网站品牌来吸引潜在商家加入，并为活跃网站氛围和进行线上活动做准备;

　　c.开放论坛广告版，允许商家在此版发布广告信息，发掘一部分优秀商家成为论坛版主，共同参与论坛建设;

　　d.与商家合作，采用冠名等方式让商家提供奖励来进行一些线上活动，发动网友参加，如果奖励高的话，许多网友都会帮忙宣传，可以让网站的品牌和人气在一段时间内得到飞跃。此类活动如有奖在线调查、在线集采、在线拍卖、节日线上活动、网页小游戏等。

　　2.对潜在客户的推广策略：

　　a.发掘潜在客户：①小区论坛聚集了一大批商家，这些商家每天都在各自论坛发布广告信息，他们有着极强的网络营销意识，也深知互联网的商业价值。搜集这部分商家信息，通过论坛短消息、qq、qq群、email等方式建立交流渠道，进一步通过线上线下方式使其成为签约客户;②社区及其周边论坛和本地区生活类网站的广告位都有着大量的广告，这部分广告商家是重要的目标客户，浏览这些商家的网站收集联系方式以便今后推广。

　　b.推广策略：①整理搜集网站一系列成功案例;②到各潜在客户网站论坛或留言板留言，宣传网站产品，留下联系方式和链接;③吸引潜在客户加入商家qq群后进行强势营销;④采用电话营销方式;⑤吸引潜在客户到网站论坛广告版发布信息。

　　三、业主宣传方法

　　网站对业主的宣传采取线上推广为主，线下推广相结合，多种推广方式综合运用的推广策略，其中又以线上推广为主，线下推广为辅，具体方法如图2所示：

　　1.搜索引擎(百度、google、雅虎)：搜索引擎是网站推广最重要的工具，目前可重点利用的搜索引擎是百度、google和雅虎，调查分析总结出10～15个本领域关键词。

　　2.线上活动：与商家合作为主，采用冠名等方式让商家提供奖励来进行一些相关的活动，发动网友参加，如果奖励高的话，许多网友都会帮忙宣传，可以让网站的品牌和人气在一段时间内得到飞跃。如有奖在线调查、在线集采、在线拍卖、节日线上活动、flash在线游戏等。

　　3.论坛推广：选择目标社区论坛采用以下方式进行宣传：a.注册能宣传网站的用户名，头像或者签名档使用标志性的图片或链接;b.对业主的生活信息咨询及时回答，并附上相关信息链接;c.切换不同用户自问自答互助信息;d.以官方的名义发布相关生活信息，提高品牌知名度;e.对举办的线上活动进行宣传，在允许的情况下发布活动链接。

　　4.博客推广：在pr值高的博客网站建立博客，如在新浪建立博客并进行以下推广：a.添加原创性内容，将原创性内容转贴到其它社区并附加链接;b.定期更新，利用搜索引擎筛选热门文章添加到博客;c.发掘同类pr值高的博客进行交换链接;d.主动使用博客首页中间的推荐栏，主动向新浪博客申请升级;e.积极参与博客活动，提高在博客中的知名度。

　　5.电子杂志：电子杂志可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。电子杂志可以放到网站供网友免费下载，也可用电子邮件的形式向有需求的业主发送，根据效果还可考虑是否添加邮件订阅功能。

　　6.交换链接：交换链接是网站推广的重要途径，文字链接和图片链接以及首页醒目位置的交换，最好找一些pr较高的网站：a.重点寻找日发帖量>1000而没有直接竞争的小区论坛;b.利用公关资源和一些大站交换链接;c.与签约客户网站进行交换链接;d.与衣食住行等生活类垂直网站进行链接。

　　7.im推广：即时通讯软件是网友交流的重要工具，进行im推广的方法如下：a.选择目标用户经常去的qq群，进入qq群，以业主的身份发布网站有价值信息;b.创建业主qq群，吸引业主的加入，与业主交流的过程中第一时间了解业主需求，获取网站体验的反馈信息，以利于版主团队的组建和线上线下活动的推广。

　　8.网址导航：导航网站能带来的流量也非常可观，此类网址导航站有abcdhao123.com、abcd265.com等。

　　9.线下活动：可以和商家合作，每期以某一主题开展一些活动，效果好的线下活动可以让网站的品牌在一段时间内得到飞跃提升。

　　10.其它：如与报纸等媒体合作、联合众多商家推出折扣一卡通等。

　　四、推广效果评估

　　网站推广的效果以网站流量统计为基础，对统计的访问量数据加以分析来发掘各种推广方式的效果，对推广效果好的方式多加以利用，对效果不明显的方式分析其原因后采取改变或放弃的策略。