礼品企业如何做网络推广

　　企业网络营销战略的核心是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。礼品企业应根据网络营销目标，自身资源条件，网络营销环境及其发展趋势对将要发生的网络营销行为进行网站策划。

　　礼品企业充分利用整合礼品厂家资源优势，针对礼品市场的需求，将传统营销方式和网络销售结合起来，有效地传递信息、沟通客户、降低成本、扩大宣传，提高贸易机会，减少贸易壁垒，提高工作效率，从而增强企业综合竞争力。

　　礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。从统计资料来看，近10年来，中国每年平均以10.2%的速度发展。促成一笔订单，有情感、价格、产品优势等各种因素，且它们是共同作用、相互促进的。就产品而言，能够促使采购客户产生好感最终形成订单的是在于她的创意与功能兼备、价格与服务合理。站在销售人员的角度，就是对产品的卖点进行深度挖掘和提炼，形成销售语言，促使客户接受你的产品。

　　礼品贸易企业如何获取更多订单，是每个营销人员非常关心的话题。将企业的市场、销售、服务一体化，通过客户细分、关怀，使得客户满意，实现最大化客户的收益率。“帕雷托法则”路人皆知：20%的客户创造80%的利润，大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母。通过整合企业客户信息资源，使得市场、销售、服务实现一体化共享。为客户提供1-1个性化服务、改进客户价值、满意度、赢利能力以及客户的忠诚度，保持和吸引更多的客户，不但要让客户满意、更重要是让客户有一个好的口碑，成为回头客，自愿为我们带来更多的客户，最终实现企业利润最大化。

　　经商最重要的是诚信，尤其是在网上购物时，其实每个顾客都是或多或少有些不放心。他们会担心商品的成色，会担心商品的质量。在此环节，我们要向现实中的实体店铺看齐，我们如果能有出色的售后服务，无疑在现今的网络市场上是一个亮点。

　　诚信是礼品渠道建设重中之重，保证产品的质量，作好潜在客户的分析，然后主动出击，让采购员有利可图，建立固定的客户。产品的更新，如果是礼品就不能是一成不变的。今年送这样的礼物，明年就不能再送同样的礼物给同一个人。所以，我们要做好产品的推陈出新。

　　礼品贸易企业在网络营销推广过程中，明确目标人群是那些可能要送礼品的企事业单位或个人。要做好分析，这样的推广才能做到有的放矢。经过分析我们的潜在客户以企事业单位和政府机关为主，以个人及小团体为辅。单位礼品采购一般都设有部门或者专人，我们要争取这些客户，确保产品的质量与价格都有竞争优势。我们可以给这些单位主动推销，免费送一些样品给他们。我们要保留现实中采购的一些规则，同样要让那些采购的人员能得到一些实惠。

　　以下简单总结了一下常用的网站推广手段，网站推广也在于创新，企业可以根据自己所在的行业进行适当的创新也会带来不一般的效果，比如名片上印网址，公司的员工每年过年的时候发个印有自己网站的挂历，杯子，圆珠笔等小物件。网上所说的250定律一定要牢记，拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。

　　1、网站建设

　　在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。

　　2、发布信息

　　发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到礼品行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。登录各大信息发布平台，既可以提高行业网站认知程度，还可以直接寻找新的商机或传统业务客户和合作机会，在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

　　3、网站优化

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效的使用搜索引擎优化是注意力推广的必备手段之一，加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。目前网上提供seo服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。

　　4、广告策略

　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告。一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售电子礼品的就要去电子商务网站投放广告，去综合性网站投放效果不一定好，有的行业网站有vip会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。当然你要是有钱没地方花的花，可以四面出击，各大门户都可以投放广告，各种网站营销联盟也有很多，只要你愿意，相信这类企业是占少数的。

　　5、竞价排名

　　无可厚非，参加百度竞价排名是大多数企业的首选推广方式，但是越来越多的企业发现竞价排名的无效点击很多，每个月的支出和收入严重不成比例。其实，百度竞价也是有技巧的，只是大多数企业不知道而已，用好了百度竞价，效果还是非常好的，企业在不懂百度竞价优化的情况下可以找专门的公司如企赢(abcdxzsem.com)来管理优化百度竞价后台，相信效果会更好。

　　6、线下活动

　　线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等。

　　7、同业扩张

　　去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。

　　8、通讯工具

　　利用个人即使通讯工具如qq，msn等，建立qq群，加入其他礼品行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即使通讯工具不仅能交到同行的朋友，而且可以及时了解行业动态。

　　9、问题答疑

　　这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，qq问问等网站去回答问题，回答什么问题及如何回答，首先你找到礼品行业的分类，也可以搜索礼品行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

　　10、友情连接

　　友情连接现在的重要性越来越弱了，友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不可缺少的元素。找友情连接一定要找礼品相关行业的网站做连接，你卖礼品的就别去找一个音乐网做连接了。