对于现阶段外贸推广方式对比

　　b2b

　　b2b推广是通过现有成熟的交易平台，利用b2b平台上的客户资源进行产品推广的一种推广方式。现在比较主流的的b2b有环球资源，阿里巴巴，中国制造，tradekey等。

　　优点是见效快，借由b2b本身的推广，短期内能收到大量的询盘。

　　缺点是推广成本高，询盘质量低，造成大量的人力资源浪费。

　　以目前最资深的b2b《环球资源》为例,注册环球资源的最高用户：六星用户。一年的注册费用为60万元。配备1名专员和1名美工维护。预计推广费用为65万/年。

　　通过我们的实践，日均询盘可达100封/天。下单数平均每天3个。订单达成率为3%。

　　从以上数据可以看出，在高推广费的支持下，推广效果是毋庸置疑的，但b2b上，供应商资源高度密集，客户比价情况非常严重，造成订单达成率低下，价格透明，竞争激烈。

　　推广效果：

　　订单率：

　　性价比：

　　综合评比：

　　搜索引擎关键字竞价

　　竞价排名，是通过提高产品搜索排名，达到提高产品曝光率目的。，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、msn等著名搜索引擎网站。

　　可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（sempo）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（stateofsearchenginemarketing2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。sempo调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

　　总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

　　推广效果：

　　订单率：

　　性价比：

　　综合评比：

　　网站优化（seo）

　　外贸seo优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓seo优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。由于外贸seo优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的seo优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是seo优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

　　推广效果：

　　订单率：

　　性价比：

　　综合评比：

　　邮件推广

　　邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

　　但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

　　推广效果：

　　订单率：

　　性价比：

　　综合评比：

　　展会

　　展会推广就是在展会上发放企业名片，宣传册。展会由于时间和环境的限制，当场下订单的情况比较少。更多的会在展会后根据名片找到网站，并联系厂家。展会的推广往往是和企业网站的推广捆绑在一起，最终客户会通过网站发送询盘给厂家。所以在展会上忙于招呼客人的同时，不要忘记分发宣传册。日后会有意想不到的效果。

　　推广效果：

　　订单率：

　　性价比：

　　综合评比：

　　本来来源abcdfobwebdesign.com

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