大连分站搜索引擎营销案例分析

　　大连分站搜索引擎营销案例分析

　　做一份事业，首先要把客户的利益放在首位，这样才能做好这份事业。做中国114黄页这一段时间以来，让我感受颇深的是在经历了很多挫折以后，收获了更多的喜悦。这份喜悦并非来自物质上，而是得到更多客户的肯定……下面讲述的是我们大连分站具有代表性的案例。

　　案例一：大连瑞丰投资贷款咨询

　　dl.114chn.com/tradehtml/210200/2102000903060002/index.html

　　现在市场竞争较强，在经济不景气的时期，很多中小型企业都会选择贷款投资来维持自己的公司，而这个时期正是一些投资贷款公司运作的最佳时期，把握这点，我们接触这家投资公司。

　　据我们了解，这家公司在当地市场上投放了大量的广告，例如宣传单，报纸，还有dm广告，大概的费用也是几万元，效果也不是十分理想。原因是部分人群都不会太注意报纸上的广告或是宣传单之类的东西，而真正需求这种服务的人群，在需要的情况下又未必能够看的到。

　　通过几次约见，我们把中国114黄页的优势详细的解释给该客户，他也逐渐从对网络方面的不了解到了解再到认可我们114黄页这个过程转的变。最后经过协商，由我分站先做个初步设计给客户。根据该客户的要求，我们为他们设计出样板。客户方要求在网站上加关键字，经过我们团队商议以后觉得给客户加上“大连快速贷款”这个关键字（备注：目前排名在百度和谷歌均为首屏），因为关键字的启用是非常重要的，既得效果好，还得搜索排名问题。因为大连很多投资贷款公司都已经拥有自己的网站，甚至都在百度和google上做了关键字推广，所以“大连贷款”“大连投资”等这些关键字，都用的很多，对网站排名有很大影响。而我们通过商议发现，很多需要贷款投资的客户都是心理处于一种很急迫的态度，大部分都会在网络中搜取“快速贷款”所以我们认为这个词既能达到好的效果，又能使排名靠前，更重要的是为客户省去再做关键字推广的费用。

　　最终客户满意的和我们签订了合同，客户的满意，是说明我们的努力没有白费。

　　通过电话回访客户，该公司经理表示谢意，大连瑞丰投资咨询倪经理说：刚开始决定在你们这做网站主要是因为你们的诚意，因为不懂网络营销也只是试试看。没想到，一个网站竟然比我们几个业务员下去开拓市场的效果还要好，推广快，普及面大，连北三市的客户都到我们公司办理投资贷款，每天都有通过网站来电咨询的我们的客户，网站方面我是外行，就交给你们公司给我好好做，以后我们会继续合作的。

　　现在该网站上线2个多月，点击量达到5700多，客户给予我们的良好评价是我们工作上的动力，同样是对中国114黄页的认可，也让我们更坚定做好114的决心。

　　案例二：大连日欣保温管业有限公司

　　smt.114chn.com/webpub/210200/080401000005/web/index.shtml

　　该公司是大连一家实力雄厚的保温材料厂家，主要工程做过“红岩核电站”管道项目，“英特尔”管道项目。在市场上也做了很大的宣传，电视、报纸、车体广告等，每年的宣传费用接近百万。但是都只是本地化的推广，局限比较大，像这种行业需要的是全国各个城市的推广。

　　第一次约见没有成功，在电话里已经被拒绝了，原因是他们不相信网络。通过了解我们知道在两年前他们曾经做过网站，当时也不是很了解，就在一家公司做了网站项目，结果付款以后，就无人问津，所谓的建站也只不过是做了个企业介绍而已，1万元就这样打水漂了。这个问题着实让我们头疼，如何能让客户给我们一个机会呢？这个问题一直困扰着我们。

　　后来我们一致决定用先斩后奏的方法，就是先通过在市场上搜集到的该公司的资料给他做一个网站，并推广上线，效果好的话，再约见，继续谈合作。这个办法是存在风险的，如果客户最后还是拒绝，那我们的人力时间就白白搭进去了。但是如果不试的话，就连仅有的希望都没有了。做，这是我们团队最后的决定。

　　经过1周的时间，我们利用仅有不多的有限的资料把网站建设成功了。但是另一个问题又出现了，一直没被搜索引擎收录，就更别提关键字搜索了（我们加的是“大连保温管”和“大连直埋管”这2个词，），最后在总部客服的帮助下，把该公司网站推荐到我们总站的首页。分站技术也每天都在给该网站做大量的新闻更新，大概在3周左右的时间，就被收录了，而且关键字的效果也不错，在各大搜索引擎当中都是排在首页，大部分都是前三位。这让我们很高兴。

　　稍安勿躁，在耐心等些日子，时间又过去一周，我们的业务再一次联系到该公司，把事情来龙去脉说清楚，也解释说没经过同意就先做了网站很抱歉，但是这所有的一切都是为了贵公司以后能有更好的发展，更广的商业网络。他们总经理还很奇怪：“难怪最近总有电话咨询都是说看见我们的网站，好吧，定个时间我们见面谈吧。”

　　就这样我们争取到了这个机会，业务员详细的介绍了我们的中国114黄页，最让林总（该公司总经理）感兴趣的就是：我们全国200多家分站联合展示，能在最短的时间里让企业信息遍布全国，推广范围大，速度快。并且我们又承诺了很多的售后服务（当然都是必须能做到的，服务是宗旨），也许是诚意，也许是我们毛遂自荐的效果让他醒悟，总之最后这单生意我们是如愿以偿的做成了。

　　林总的电话致谢：

　　“看来最初的决定还是正确的，现在看来效果不错啊，不少外地的客户都找来了，一个沈阳的客户在电话中还问，看来你们公司很大啊，实力很强，网络上有很多都是是你们的信息啊。反正，现在每天的电话咨询都比以前多的多，因为我都让销售人员记下从什么渠道知道我们公司的，看来网络的力量很大啊，最主要的是打通了外地市场啊。也谢谢你们啊，和你们的功劳是分不开的。”

　　大连日欣保温管理有限公司至建站以来短短半年时间，点击量达到9000多。

　　案例三：美商尚赫大连分公司

　　smt.114chn.com/webpub/210200/090321000012/web/index.shtml

　　最有意义的一单生意——与百度竞争得来的客户

　　美商尚赫公司是国家批准的直销行业，公布在美国加洲，在印尼、台湾、中国天津都有厂区。主要是健康美容产品，获得国际多项专利，也获得我们国家的多项政府奖励。

　　大连分公司是尚赫公司在东北的总销售代理，有自己的网络营销团队。初次了解该公司，是在我们的后台看到的，他们销售在分站上注册使用过免费的商贸通。通过电话我们了解到，该公司现在没有企业网站，也确实想要做一个，做为自己的一个产品网络说明书，也是自己公司的一个企业形象问题。然后对方经理约定了时间我们的业务登门详谈。

　　在详谈过程中我们了解到，他们已经接触了好几家网络公司，各有各的特点，当然也看到我们的优势。但，还是让我们回去等消息，业务回来把情况说明以后，

　　我们立即做了分详细的市场对比（详细资料附件中）以e-mail的形式发给该客户，经过几日等待终于又来电话了，约我们再次面谈，这次我和我们的业务经理一起上阵，经过一番细谈，最终该公司张女士（东北区总经理）决定留下我们和百度的资料，让我们回去等消息。我当时想：如果就这样回去等，无非就是被百度抢得先机了，因为百度毕竟是品牌，名声比我们响的多啊。不行，不能这么回去，我就跟张女士要了百度的计划书看了下，了解到他们提供的服务，建站费用具体如下：

　　1、提供精美首页一个，含flash1个loge1个企业产品展示1200元

　　2、每个flash500元

　　3、图片处理2元/张需拍照的5元/张文字处理1000字/10元英文加收30%

　　4、提供企业介绍、产品展示、试验见证、企业动态每项300元

　　5、第一年免维护费，第二年：每维护一页100元，处理文字费用，图片费用等等

　　6、提供百度竞价排名服务，预存款3000元，关键字0.5元起价，用完再续。

　　因为我看过该公司的资料，图片信息和文字信息非常多，我当时初步算下这个下来加上竞价排名需要1万元左右。费用非常昂贵。

　　我说：“张经理，这样一个商务类型的网站，我们大连114黄页的报价是4588元/年我们是按年费收取的，里面包括了一切的售后服务，提供24小时在线维护，随时根据您的要求来更新您的网站。”她随后问了一个问题：那么你们每年都是这个价钱，不也是很贵，人家第二年只收维护费。我的回答是：您公司的资料量的多少您应该比我了解，而且您也需要经常更新，在这种情况您是否算过维护费用一年下来要比这4000元多很多。其次，竞价排名服务，您这3000元很快就会被点击用完，这就是另一份费用，像您这样的直销企业，正在要来做的都已经知道这个名牌，就像安利一样，人人熟知，您只是把它作为一个企业形象和一本网络说明书，就更不需要竞价排名了，同样我们也提供关键字，可以让您的网站关键字有个好的排名，还有我们全国200多家分站是联合推广您的企业，您会很快就能感受到推广速度之快，范围之广，真正意义做到，让您的企业在第一时间遍布全国。让您的生意找上门是我们服务的根本。

　　听了我的一番话之后，她似乎对我们更倾向一些，可还是执意要求先做样板看下效果，然后在根百度的对比一下。我当时就答应下来，因为我对我们的产品很有信心，只要客户肯给你个机会，我就有决心把它做好，做到客户满意。回到中心以后，我们就紧锣密鼓的干起来，因为要跟百度比时间，我们连续做了两天两夜终于把尚赫的网站搭建起来了，约定好了时间，带上笔记本送去给张女士看样板了，这时候得到一个消息就是百度拒绝先做效果。这对我们来说无疑是个好消息。在尚赫公司我们技术根据张女士的想法，对网站的细节又做了一些改动。最终达到她满意的企业网站。张女士问了我一个问题：“小柳，你觉得百度怎么样？”我说：“百度是个众人熟知的品牌，在中国已经占领了搜索市场，人人都会用百度，效果也很好。”她的一句话让我觉得，当时对百度的评价是对的。她说：“我今天就和你们签合同，我看重的是你们114的人，你知道吗？当我问百度中国114黄页怎么样的时候，他们把114黄页说的很差，我的原则就是做生意要先做人，我最忌讳的就是百度的业务人员在我们面前恶意来诋毁你们公司，相反你们却没有那样做。这个机会我给你们中国114黄页了，以后这个网站就交给你们了，服务一定要给我做好。”我们签订了合同并承诺了售后服务。建站一个多月以来，他们不断的更新企业产品信息，我们都做到了，及时，耐心的服务。

　　尚赫公司杜经理（尚赫销售经理）来电致谢：

　　“我代表我们总经理给你们打这个电话，这一个多月来，效果我们已经看到了，有很多本地，外地想要做尚赫品牌的客户都通过网站和我们取得联系，远到福建，近到济南、青岛，同时也看到你们真诚的服务，好好干，我相信我们会一起有个好的发展的，还有谢谢你们为我们设计的企业宣传单。（我们为尚赫免费设计大量的企业宣传单）”

　　尚赫自建站以来一个多月的时间点击量2700多

　　关键字：大连美容仪、大连活水机、大连净水机

　　在各大常用搜索引擎中居首页

　　百度、google、雅虎、搜搜、爱问、有道等……