怎样写网站推广计划

　　我不是销售天才，但是我有一颗执着的追求完美的心！我敬佩乔吉拉德的智慧，我也崇拜汤姆霍普金斯的技巧！我只想做得更完美！朋友，我想你也一样在追求卓越的销售吧！销售是很艺术的我觉得！我想，如果我们能够不断的分享成功销售的东西，我们会不会变得更成功呢！或许没有完美，但我们去追求完美不就离完美更进一步了吗！我会做一个完美的采集者与学习者！我会分享给大家最好的东西！希望能与广大销售人成为朋友与合作伙伴！我会不断的更新对大家有用的东西！欢迎订阅本博客！

　　我不是销售天才，但是我有一颗执着的追求完美的心！我敬佩乔吉拉德的智慧，我也崇拜汤姆霍普金斯的技巧！我只想做得更完美！朋友，我想你也一样在追求卓越的销售吧！销售是很艺术的我觉得！我想，如果我们能够不断的分享成功销售的东西，我们会不会变得更成功呢！或许没有完美，但我们去追求完美不就离完美更进一步了吗！我会做一个完美的采集者与学习者！我会分享给大家最好的东西！希望能与广大销售人成为朋友与合作伙伴！我会不断的更新对大家有用的东西！欢迎订阅本博客！

　　怎样写网站推广计划

　　2009-11-15

　　建议尽量找一个专业的人士来策划和执行，非专业人士很难完成。

　　以下是以销售人网为例写的网站推广作业方案，请参考！

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　　销售人网网站推广方案

　　一、网站推广目标

　　销售人网（abcdspu5.com）网站是针对企业培训、咨询领域市场，结合网络营销推广策

　　略，专门制作的一个网站。通过网站的推出，能够让销售人网（abcdspu5.com）抢占互

　　联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。

　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高

　　效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快--我们可以充分利

　　用这些特点，为销售人网服务。

　　销售人网网站主要具有以下作用：

　　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

　　2、网站能够提供互动、亲切的"客户关系管理"，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活

　　动价值链上的各个环节。

　　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展

　　系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站

　　实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

　　通过有效的网络营销活动，可以使销售人网（abcdspu5.com）实现上述期望，能够较传

　　统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

　　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

　　二、网站网络营销整体策划方案

　　1、网络广告投放：

　　根据专业网络广告预测机构iresearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿

　　元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和

　　40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告

　　的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按

　　鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身"体验"产品、服务与，

　　让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势

　　。

　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特

　　征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对销售人网（abcdspu5.com）的特点

　　，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：销售人网是一个吸引企业、管理人员参与网站活动，在互动过程中进行传播

　　的网站，它所面对的受众主要为管理者，他们是一群热爱工作、热爱学习，喜欢接受新事物、

　　敢于尝试的人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为管理类网站、培训资讯

　　类网站、导航网站、地方门户网站和管理行业资讯网站等。

　　销售人网网站网络广告投放对象

　　类别代表网站受众说明投放页面点击率评估

　　管理类网站新浪财经、管理家、中国经济网专业的高端管理人员网站首页，栏目页1％-

　　1.2％

　　地方门户网站广州视窗，深圳热线区域性的普通人员网站首页0.8％－1％

　　管理行业资讯网站中国管理在线、项目管理联盟专业的管理人员和爱好者网站首页

　　1％-1.2％

　　广告投放办法：销售人网（abcdspu5.com）的网络广告投放分两个步骤来进行，整

　　个网络广告以积分换取奖品为主线。

　　第一个步骤为销售人网网站发布之际，在各类目标网站投放"庆祝销售人网网站上线，注册会员

　　，换取积分赢大奖活动"广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（

　　制作相应的广告页面，并引导网民访问销售人网网站的相关栏目和内容。

　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　　广告形式：根据销售人网（abcdspu5.com）网站的网络广告投放需要，我们将设计

　　规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　销售人网网站网络广告投放方法

　　步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算

　　1横幅广告、banner广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、行业网站60000元

　　2banner广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、行业网站20000元

　　3banner广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、行业网站20000元

　　4banner广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、行业网站20000元

　　效果评估：通过第一个月的"注册会员赢大奖"活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注

　　册成为销售人网（abcdspu5.com）网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进

　　一步吸引网民参与到网站的活动中来，销售人网将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地

　　如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

　　销售人网网站网络广告效果评估

　　时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数

　　第一个月150万次1.5-1.8万次3万-5万ip

　　12-20万pv

　　2000-3000人

　　第二个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万ip

　　6-10万pv1500-2000人

　　第三个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万ip

　　6-10万pv1500-2000人

　　2、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此"销售人网"网站科学登录各大搜索引擎

　　，是进行网站推广的重要内容。

　　确定网站关键词：销售人网（abcdspu5.com）网站全面登录搜索引擎，网民只需要

　　搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键

　　词为：管理、企业管理、管理资料等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途

　　径，将销售人网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈

　　现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的"推荐登录"方式能够让销售人网

　　（abcdspu5.com）具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　　登录google、百度等专业搜索引擎：google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关

　　键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎

　　自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工

　　作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关

　　关键词，网站能够排名前列。

　　此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在销售人网

　　（abcdspu5.com）发布初期，我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词

　　广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够

　　有效提高网站的访问质量。如投放在管理、下载、企业、资讯、培训等关键词，以吸引感兴趣

　　的网民访问，参与到网站的各类活动中来。

　　销售人网网站登录搜索引擎工作

　　步骤内容说明效果评估费用预算

　　1确定关键词确定企业管理、管理人、管理资料等基本关键词精确定位关键词

　　――――

　　2登录门户网站"新浪"、"搜狐"、"网易"推荐型网站登录相关关键词排名前列

　　10000元

　　3登录google、百度自然排名做好网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词

　　排名前列――――

　　4投放google、百度关键词广告投放管理、下载、企业、资讯、培训等关键词广告，增加网

　　站曝光率相关关键词排名前列30000元

　　3、网络实名：

　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分

　　企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，销售人网

　　（abcdspu5.com）网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进

　　网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　　企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输

　　入中文即可访问网站。

　　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或

　　行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

　　网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著

　　位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。

　　销售人网网站网络实名推广工作

　　类别说明效果评估费用预算

　　企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站

　　5000/年

　　行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有

　　效的访问量

　　30000/年

　　网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至网站

　　20000/年4、邮件营销推广：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮

　　件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户

　　定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

　　建设自己的邮件列表，定期制作更新"销售人网"网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订

　　阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

　　有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得

　　网站送出的精美礼品；

　　销售人网（abcdspu5.com）系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网

　　民，及时通报活动情况

　　销售人网网站邮件营销推广

　　类别说明发送数发送频次费用预算

　　邮件列表定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地

　　址每月两次，共六次

　　12000元

　　有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次

　　2000元

　　活动通报及时通报网站系列活动100万邮件地址三次6000元

　　5、网站合作推广：

　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和

　　。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排

　　名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体

　　发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使销售

　　人网（abcdspu5.com）网站的系列活动有效开展；

　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯

　　、地方门户、个人等网站的友情链接

　　合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借

　　助合作伙伴的平台进行网站与活动推广

　　公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，

　　同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

　　销售人网网站合作推广工作

　　类别说明效果评估费用预算

　　友情链接100个各类网站的友情链接，包括管理、培训、地方门户、个人网站等扩大网站外

　　部链接活力，促进网站推广----

　　合作开展活动寻求地方门户、行业等就网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升形象

　　公关软文围绕网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升网站公众知名

　　度，扩大影像

　　三、基本费用清单

　　类别主要内容主要参数费用预算

　　1网络广告在地方门户、管理和培训行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广

　　告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右

　　12万rmb

　　2搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；google、百度等搜索引擎自然排名优

　　化；google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录"新浪"、"搜狐"、"网易"等门户网站，相关

　　关键词排名前列；网站优化自然排名；投放管理、企业、咨询、培训等关键词广告，搜索结果

　　中排名前列

　　4万rmb

　　3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名；注册管

　　理、企业、咨询、培训等行业实名；选购管理、企业、咨询、培训等网络排名

　　5.5万rmb

　　4邮件营销分"电子杂志"、"有奖调查"、"网站活动通报"等内容向客户发送电子邮件进行宣传

　　报道分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志

　　订阅用户等）发送电子邮件

　　2万rmb

　　5合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接

　　，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件

　　23.5万rmb

　　"销售人网"网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模

　　式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业

　　营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，销售人网

　　（abcdspu5.com）无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

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　　？该怎么销售林业投资

　　销售林业投资毕竟不同于其他商品,因为,有很多客户很感兴趣,同时又害怕受骗上当,跑去问林业

　　局,林业局的人,完全是根据个人好恶来说,

　　客户上网看,负面的太多太多.我真的不知道该什么做,毕竟,我做销售时间不长,经验不足,陌生市

　　场如何有效打开,一直不是很明白,请各位朋友多多提提意见~~~~~~~~

　　学习专业知识（林业知识）是为了更好的消售。

　　首先初略地分析下现在林业投资的宏观环境（pest法）：

　　1、国家法律及政策都是鼓励的，一片形式大好！

　　2、随着国民经济的增长，我国投资者已经完全有实力来投资林业，也是一片形式大好

　　3、技术方面也是没有问题。

　　但还有一种社会人文环境的影响也是一个重头戏。林业投资暂时在人们心中的感觉是：骗、蒙…

　　…之类的，因为短期内无法见到收益，而快到收益时却因国家政策变动而竹篮打水一场空（公益

　　林曾发生过类似事件）。

　　你作为一个销售人，其实也改变不了这些。这就是如当年保险业在中国的时候一样。只要你能

　　坚持就一定会有回报。

　　我建议您要做的是：1、客户数据：需要搜集到个人资金雄厚、思想前瞻的客户（比较难找）

　　2、运用你可利用的资源，改变你暂时的处境。