移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户

　　2014年7月1日，中国的手机网民首次超过了PC网民，意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化，大多数人感到焦虑害怕。

　　我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势，我们应该拥抱互联网，并且学习如何利用它。

　　在创始人俱乐部的一期分享中，我认识了郭老师，按照我的习惯，先八卦他一下，再切入正题。他情报学出身的，分析信息的能力非常强，能够透过现象看本质。他主要做投资的，遇到好的项目就会投资，他有自己的咨询公司，同时是几家上市公司的顾问。

　　我非常喜欢听他讲话，观点独特，语言犀利，而又不失真诚与幽默。他那期分享的几个观点就是在移动互联网时代，我们怎样找到我们的精准用户群?怎么让更多的人知道你，信任你?如何绕过百度，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量?

　　我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。(这个网站现在可能不存在了)

　　在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，经营的比较好之后，就被百度盯上了，因为没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失惨重，经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛，但你如果绕不过他们，你就不可能取得成功。

　　在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。

　　某种程度上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。

　　我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台购买流量的代价极其昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。

　　那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢?下面的方法基于一个前提，就像郭老师说的一样，你一定要有好的产品。

　　我认为任何营销手段只是方式方法的问题，好产品是王道。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。