红擎SEO案例分析：商脉通“碧澄案例”研讨总结站群工具

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　　红擎（）第四期案例研讨对象广州碧澄沐足（bchealth-），是“商脉通”的一个典型用户。商脉通是出现不久的新型企业建站产品，通过对该典型用户的微观分析，使我们对网络营销服务市场的“引擎占位”要素有了更加完整的理解。一．什么是引擎占位红擎团队认为，搜索引擎的检索结果起码有两个价值，一是流量价值，二是公关价值。许多人只认识到流量价值，没有认识到公关价值：大部分用户在检索时，Wordpress自动采集是把搜索引擎视为媒体的，搜索引擎结果带有一定的权威性，因此一个具有宣传敏感性的企业，应该具备在搜索引擎上圈地占位的意识：1．当别人直接检索你的企业时，你应该出现在检索结果前面，而且检索结果首二页，应该是你企业的正面消息。2．当别人检索你企业的主要产品或服务时，你应该出现在检索结果前面引擎占位就是在搜索引擎上圈地占位，包括近期远期两个层次，近期是在当前引擎检索结果中抢占更好、更多位置，远期是为未来的引擎表现储备良好的信任度资源。无论是从流量价值还是从公关价值来看，及早在搜索引擎上建立自然的的圈地占位（竞价排名的不算，因为付费一停，排名就消失），对一个打算长期经营的企业是非常必要的。一个具备网络战略意识的企业，应该及早围绕自己的产品、企业和服务建立一系列网站，抢占相关搜索词的引擎结果位置。从引擎的趋势看，网站的历史表现在引擎信任度中的权重越来越大，随时间积累，这些网站的引擎信任度越来越高，将为数年后网络与经济全面紧密融合时，获得较大的先行优势。通过这次案例分析，我们发现商脉通这个产品具有较好的搜索引擎友好度，时代财富又具备丰富的外链资源，两者的结合，使商脉通具备较强的引擎占位优势。目前，具备引擎占位意识的企业还很少，这对先行企业既是机会，对网络营销服务业也是机会。因此这次研讨具有相当的启发意义。二．商脉通“引擎占位”能力分析1．加分：产品级的搜索引擎友好度在研讨中大家普遍认为，商脉通在产品级别具备良好的搜索引擎友好度，包含了必要的SEO要素，能够立即使用户获得相当的搜索引擎优化优势。相比其他一些建站产品，商脉通在搜索引擎友好度方面下了比较多的心思，在观察碧澄网站时，很容易可以看到它与大多数企业网站的SEO部署区别。虽然如此，一些报告者指出，商脉通在细节方面仍有相当的提升空间（具体请参考案例区的相关报告）。受到较多批评的是，可能商脉通同时在为一个B2B平台做企业储备，我所用到最好的站群系统是芭奇站群软件因此用户除了获得一个独立域名的网站外，还获得一个anyp-后缀的二级域名网站，两个网站相似度100%，这很可能带来引擎的降权。大家建议暂时关闭其客户的二级域名，或者对二级域名下的内容进行差异化处理。2．加分：自有的外部链接资源博易anyp-是一个大型博客群，与商脉通属于同一个时代财富所有，时代财富利用博易的个人博客资源为商红擎SEO案例分析：商脉通“碧澄案例”研讨总结站群工具，务通的客户提供外链及流量，当是情理之事。实际情况正是如此，我们可以在这样的个人博客上，看到本期研究对象碧澄沐足出现在左下角的“更多推荐博客”里。通过发现，碧澄的大部分外链，均来自anyp-博客群。Chris.e、佳伦、风采依扬、wkcow等人指出，如果时代财富继续目前的做法为大量用户提供红擎SEO案例分析：商脉通“碧澄案例”研讨总结站群工具此种外链，极有可能导致anyp-受到引擎处罚，无法持续为客户带来价值。红擎专家组经过讨论后提出了一些改善办法，例如为部分用户提供一级域名解析服务，通过一级域名的个人博客为商务通客户提供外链。博易的外链资源，如果运用得当，将成为商脉通与其他建站产品相比的一个显著优势，使采用商脉通的网站因立即获得较多外链而有机会获得更好排名。3．减分：不够到位的SEO辅导黑色梦中等人指出，碧澄网站的栏目问题比较突出，一方面对访问者来说不够清晰合理，另一方面在栏目名称设计和内容层次组织上没有足够的引擎友好度（参考《如何正确地购买seo服务》的结构部署部分），在一定程度上削弱了产品架构的SEO力量。我在观察商脉通的其他典型用户时，也发现类似问题。这说明商脉通的客户培训工作做得不够好，除了加强培训辅导外，向客户提供系列比较成熟的栏目规划模板，也许是值得做的。Chris.e等人指出了用户在网站发表文章时应该采取的一些技巧，这些技巧经过简单培训，甚至在文章发表界面上给予提示，很容易为操作者所掌握。风采依扬指出，碧澄网站没有跟行内网站交换友情链接。这些都是应该为客户提供培训指导的。目前，无论建站产品厂家，还是网络营销服务业者，在提供产品及服务时，很少对客户进行足够的搜索引擎友好度培训，使产品和服务的威力大打折扣。我们建议从业人员重新规划产品，认真打服务牌，通过给客户切实的服务利益，获得差异化竞争优势和良好的口碑营销成果。三．“引擎占位”意味着怎样的商机在《如何对待轻视网络的传统企业》中我们谈到，中小企业对网络的需求可以粗略分为3种：1．依赖型，例如依赖阿里巴巴、淘宝及其他B2B、B2C门户，或自己的网站做生意。网络营销能力的提升，对他们是关键的，因此很愿意接受与投入。2．可有可无型，从网络来的业务比重很小，wordpress自动更新这些企业的网站主要是作为一个门脸，企业经营层不太重视。本次的研讨对象广州碧澄沐足，就是一个网络“可有可无型”的企业，来自网络的业务比例很小，其网站的主要价值是被查询和对潜在客户进行初步的信息传递。3．暂时不需要型，认为连网络门脸也暂时不需要的。对于依赖型客户而言，善于引擎占位的建站系统及服务，一定是受欢迎的。而且这些客户很可能愿意支付适当的费用，建立多个的站点，尽可能截取引擎流量。可有可无型企业通常认为网络是以后的事，对当前业绩不重要，这是因为其潜在客户群尚未养成网络商业习惯，无论网站怎么好，能够影响到的客户是十分有限的。对于这些客户而言，非经济的角度例如企业形象、引擎圈地占位等，可能更为重要，企业不难理解引擎占位的公关价值和对未来竞争的保障作用。类似商脉通这样的具有鲜明引擎占位特征的建站产品及服务，对于依赖型客户将具有较大的直接冲击力，对于可有可无型客户可具有一定的打动力。在庞大的中小企业基数里，依赖型比重很小，可有可无型比重很大，企业上网服务商如果能提高后者的客户接触效率和转化率，发展空间很大。如果“引擎占位”产品能够有效激活可有可无型企业市场，一片巨大的蓝海可能出现，我们建议网络营销服务从业者给予充分重视。特别是建站产品开发商，应立即下大力气提高产品级别的搜索引擎友好度（目前还有相当多的产品不具备良好的搜索引擎友好度，欢迎到红擎SEO评测区提交评测），并且在营销概念包装上强化这一要素。如果还能通过自建、合作等方式，建设外链资源附加价值，那就更好了。四．“引擎占位”商机谁能把握拥有一个良好的产品，不见得能够获得商业上的成功。商脉通是一个具有商业推广价值的产品，但不等于推广就能顺利。从官方网站上，可以感到此款产品的推广策略是代理为主，直销为辅。这是对的，因为大量的“可有可无型”客户，通过网络无法接触到他们，必须通过各地的代理商。观察其发展代理的相关资料，感觉到其渠道招商能力比较弱，这可能是致命的。商脉通要抓住领先机遇快速发展，必须强化其渠道能力。在线直销方面，商脉通对“依赖型”客户是不错的补充。这些客户活跃在阿里巴巴、淘宝及其他B2B、B2C门户，应该通过这些途径去影响他们。目前我们还没有看到商脉通在这方面的表现。总体来说，我们感到商脉通产品特色鲜明，营销能力不足，抢占市场的速度较慢。“引擎占位”这个概念市场，品牌和渠道尚未形成，这不就是商机么？原载：红擎seo案例研讨转载请以链接形式注明出处。

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