网店运营：产品策略篇站群

　　每个在淘宝开店的卖家们，无非都是想在淘宝上赚一笔，但是现在的淘宝以非前两年的淘宝了，竞争是非常激烈的，如果你想着把店开起来，坐着就能有生意上门，那我可以非常肯定加坚决的告诉你：OUT！！你可以把你在电脑前浪费的时间用到其它地方去：看电影、听音乐、玩玩游戏，至少能得到一个身心愉悦。
淘宝不是一个避难所，也不是一个收容所！！不是一味的坚持就能有回报的，而是要在开店之初，就应该对网店有个整体规划与相当可行的执行方式。
那我们开店，要怎么做呢？得注意些什么细节呢？
下面我谈谈我的个人想法，虽然我只有两心，但是这些想法与方法，都是我这段时间就我遇到的问题中总结出来的，希望对那些跟我一样的新手们或有意进军淘宝的朋友们有所帮助。
在今天这篇帖子当中，我就先谈谈产品。
产品是什么？产品也叫商品、在淘宝里叫宝贝，也就是我们所要卖的东西。谁都知道，想在淘宝上卖东西，这个货源很重要，一级渠道、二级渠道，决定了你在淘宝上的定价。所以有很多人开店，第一位关注的是就是产品货源，鲜有人去关注产品这个名词之下所包含的意义。说句实在话，我刚开店，也是同样没有去用心理解产品这个词，直到7号我去参加了一节淘宝大学讲堂，我才真正理解产品这个词里的真正意思与意义。一 整体产品
产品具有整体性，它不是分割的，每一件产品它都具有核心内容、形式内容、附加内容及心理内容。
（1）核心内容。也称核心产品，它是产品的灵魂，一件产品如果没有了灵魂，那它就不具备市场。生产商开发一件产品，必然得有一定的用途或是在同一类产品中具有不同于别的产品的亮点，这个用途或亮点，就是产品的核心。像衣服，衣服的基本功用就是遮身蔽体，一件不具备这个功能的衣服，它还能叫衣服吗？不能。现在做衣服的太多了，很多生产商做出来的衣服，不仅仅只能满足它的基本功能了，它必然具备其它其它与众不同的地方，它才能取得竞争的优势。就说冰箱，有些突出环保，有些突出节能，这就是各大产商主打的牌子，所以我们选产品，一定要了解，自己所选的宝贝它是具有什么样的特性，这个特性才是我们拿货，进货的主要依据。
（2）形式产品。不用我说了，大家从字眼里就知道是说产品的外观网店运营：产品策略篇站群了，也就是我们所说的款式。款式的受欢迎度，款式的新鲜度，都决定了你这个产品能否更容易被顾客所接受。
（3）心里产品。什么叫心里产品，就是顾客心里所想要买的产品。现在天热了，我想买件短袖衬衫，买个空调，甚至有些顾客注重品牌的，他会想，我要买个小天鹅的空调。像这一些都是顾客心里的表现，有了这种表现，就有一种定向的求购欲望。所以有时间卖东西，要从客户的方面出发，想想客户这时候最需要什么样的产品，这个也是进货不容忽视的地方。
（4）服务产品。请注意了，这里的服务产品，可不是单单讲服务性行业的，像虚拟冲值这些的。而是指付加在产品上面的服务，有些顾客是非常重视这一方面的！举个例子吧，去年夏天天热，我想去买部空调，到很多店里去转过，因为我注重的不是什么品牌，而是有哪一家能配送上门及帮我安装，这样我能省出很多事出来，价格只要不是贵得太离奇，我都能接受的。所以在咱们选择货源的时候，我是用芭奇站群软件的要跟据不同产品类型，尽量做出一个整合出来，再考虑上哪拿货，这才是关健。

有一个很大的误区，在新手刚开店的时候可能会在不经意中走进去了，就是上了货发现不好，就全部下架，又重新上新货，这也就是我们常说的重新置货，这是非常不好的一个习惯，同时也是对刚开店的卖家非常不利的。这就涉及现在淘宝的排名方式了，社区上这一方面的经验多之又多，我这里就不说了，有心的卖家们可以去学习一下！我在这里就说说在产品上架前，我们应该要考虑到的因素，也就是对于我们的店铺应该怎么布置与定位。二、店铺规划
1.1产品专卖
1多品牌规划
让店铺里的产品，都是品牌！这种进货上架的定位，走的就是中高档线路了，主打的就不再是价格，而是品质！定位明确了，就不会一个店铺，低档货、高档货都有了，这也便于以后的管理与宣传。像这种定位，在宣传上主要突出的就是品质与服务。
（2）多款式规划
这个很明了，就是款式尽量多、尽量杂。像这样的定价，可以是品牌与杂牌并存。不过我个人认为，像这样的定位，主打低价的比较好。为什么这样说呢，主要也是考虑到以后的宣传方面，如果一个店铺，低、中、高档的都有，别以为是好事，以后的宣传会是非常麻烦的，你是想突出低价？还是高品质？两者是不能并存的，记住！！一分钱一分货，别想一手抓低价一手抓品质，Destoon自动采集宣传的时候两点都突出来，到时客户一旦低价购进你的产品，货拿到手后发现质量不像你说的那么好，售后问题就大了。像我们这样的新手，一个中差评就够让人受的了。1.2百货专卖
这里的百货专卖，跟商品专卖是有本质量区别的。商品专卖指的是同一件产品的不是款式或不同品牌，而百货专卖是说不同产品网店运营：产品策略篇站群，的上架。相信谁都有去逛过百货，里面即有牙刷，也有面巾，也有体育用品，这些都属于不同的产品的归类。像这种的归类，怎么做呢？
（1）多品类规划
就是啥货都有，可以把日常用品放到店铺里去，就像一个网上的百货商场。这类规类，突出就是杂，但是不可以乱，不是什么产品都可以放上去卖的。谁有见过哪间卖农药的店又卖水果蔬菜的，没见过吧。这就要求上货前想好那些是可以放在一起卖，而那些是不允许的，要做到杂而不乱。
（2）少款式规划
这种定位，就是要求精，款少求精。一针见血的突出店铺的亮点，让客户一进来就有种购买的欲望。打个比喻，有些特定专卖的，像纹胸专卖，它就只卖纹胸，其它的都不卖。像这种店铺，针对性是非常强的，一旦有顾客来了，成交率也是可观的。当然这个成交率还要考虑其它的因素了：店主的专业知识、服务态度、信誉等。
百货专卖，无论是用哪一种方式作为规划的思路，都可以用两个词来概括：广度、深度。广而无边却有限制，深而无底却有针对性，哪种方式好，哪种方式更适合你，都要从自身出发，在离你最近的地方，你可以进到什么货，什么样的货，再来考虑用哪一种策略布置店面。量力而为，用在这里非常的恰当。