广州seo行业分析

　　广州目前的网络公司鱼龙混杂，个人、工作室、独立项目团队、公司等各种形式的组织都在进行各式“网络营销”，有搞网站建设的，有做百度google的，有卖诚信通的，有专卖域名主机邮箱的，还有做seo的……都是网络营销。

　　广州网络公司的推广方式一般为线上推广或电话营销，还有部分团队和公司甚至采用了摆地摊这一最原始的营销方式进行推广。由此可见大部分网络营销企业都度日艰难，因为太多的个人或团队没有任何的经营和管理经验及客户资源，仅仅是为了创业而创业，从而最终以失败收场，在他们的人生中留下失败的阴影。大批的网络服务团队或公司连自身都无法在网络上得到有效推广和营销，谈何为客户做好网站的推广和营销呢?网络公司服务质量越来越低，网络营销服务的不确定性同时也给这个行业带来了巨大的诚信危机，当整个行业从业者素质降低的时候，市场无序竞争到达一个极端的时候，那也等于是说走到了一个分水岭，行业洗牌在所难免。优胜劣汰，最终由客户来决定这个市场的大小。

　　图为网站建设从业者在路边向路人推销网站建设服务

　　但是小公司或网络营销服务团队仍然存在很多机会，在细分市场提高自己的服务质量是一个可靠的方法之一。鉴于目前企业对互联网投入(网站建设、网络营销等)仍作为企业的成本来计算，所以短期内对于广州网络公司市场前景的预测来说应该和广告公司的发展预期差不多，良莠并存，高端的越走越高，以客户服务质量取胜;低端的越来越低，以服务数量取胜。

　　一、广州网络公司的现状与事业前景

　　从马云的中国黄页(www.chinapages.com)开始，网站建设作为中国互联网最早的创业项目之一在中国it业界一直口碑不佳。大部分的观点认为该行业门槛低，恶性竞争严重，骗子横行，利润较低。

　　在2001年互联网寒冬之前，众多以网站建设为主的公司均以“精英”的姿态去做客户，当时主要以“企业上网”为主要营销概念，意即让客户做一个网站(不论功能、美观等)，有一个网上的“门面”，以便让其企业“走向世界”。而自起家于深圳的中国企业网(中企动力)在2002-2003年间打破it“精英”形象，以传统行业的营销手法(面对面服务、客户回扣等)异军突起后，全国众多网络公司、工作室纷纷效仿中企动力公司，目前广州的网络公司共有大大小小的网络公司1800家左右(备注：此处数字含已做有网站的个人工作室，根据内陆省会城市合肥统计共有300家左右的网络公司，以合肥与广州的gdp比值同比推算得出)。

　　二、广州网络公司分布状态

　　在1800家网络公司中，二八效应非常明显，大部分(约80%，此比例为从百度搜索“广州网站建设公司”，抽取排名前10页的网络公司，根据其网站上的客户案例推算而出)的小型网络公司和工作室均属于吃不饱，饿不死随时濒临倒闭的边缘状态，其年营业额应在10万元以下，以个人工作室或一两个人成立的网络公司为主。少数公司(约15%左右，年营业额处在10-50万元之间)，此外还有4%(约60家左右)的公司营业额在50-100万元之间，只有约1%(15-20家左右)的公司营业额能超过一百万，这些公司主要包括：博凌网络、万户网络、时代财富、天拓科技、高勤咨询、赛百威、多迪网络、惟美科技、鸣威网络、中国万网等(专做虚拟主机和域名公司如新一代以及华南资讯、trs等靠政府吃饭的公司不列入统计)。此外，还有如博凌网络科技这类以服务新东方集团这样大客户为主月业绩额偶尔也能做到几十上百万的临时团队也可以算是百万大军中的一员。

　　三、广州网站建设公司介绍及价格定位

　　目前广州网站建设市场价位普遍偏低，在模板建站的狂轰滥炸下，85%的网站低于8000元。在各个价位区间，分别由不同的公司把持：

　　100~1000元：个人工作室，小型网络公司等;

　　1000~3000元：个人工作室，中小型网络公司，以模板建站为主，利润一般;

　　3000~8000元：部分采用模板建站，还有部分采用个性化建站，代表公司有大部分中型网络公司，也有今科、万网、博凌科技等大公司;

　　8000~30000元：大公司为主，代表公司有中企、万户、赛百威、多迪、博凌科技等。

　　30000~100000元：这些公司主要以做大项目为主，具有较强的项目控制意识，大部分采用项目经理制，而不是由销售承担项目经理角色，如博凌科技、万户、时代财富、新节奏等公司。

　　100000元以上：该类网站一般由政府或者大型企事业单位承建，一般为某行业网站或大型品牌形象网站，地产公司和各种行业协会以及政府信息化办公室最容易出这种项目。

　　部分100万元营业额公司举例(此列表未经过严格核算，仅为个人感性认识，谬误之处在所难免，但是基本的情况应该还是差不多的)：

　　惟美科技(http://www.wm1.com.cn)flash和多媒体建站技术很强，康威是其代表作

　　博凌科技(http://www.boling.bizhttp://www.bolingchina.com)后起新秀，设计较好

　　赛百威(http://www.cyberway.com.cn)做过很多大公司，现在发展不详

　　高勤(http://www.pmpark.com)靠广本、丰田几家大公司过日子的公司，刚刚打开主页咋变成湖南大学校友会了?知道情况的给八一八。

　　天拓(http://www.no3.com.cn)黄挺，雅虎百业窗广东总代理，现在较少做网站了，只搞模板建站

　　新节奏(http://www.newtempo.com.cn)老板搞体育出身，据说是广州体院毕业的，多媒体建站很强，碧桂园和富力地产的都是该公司做的，现在似乎比较少做网站了，有点偏广告和媒体公司了

　　时代财富(http://www.fortuneage.com)张静君，大型政府客户，广州市政府网站建设者，不太和小朋友们玩

　　万户网络(http://www.wanhu.com.cn)做了很多国内a股上市公司，华南地区网建实力最强的公司之一，不是一般的低调

　　鸣威网络(http://www.mingwe.com)保利地产等大客户，首页设计很有意思

　　思洋(http://www.ciya.cn)设计还行

　　锐奇网络(http://www.reachnet.com.cn)美的集团一个大客户加几个政府客户，实力一般，老板娘有点想法可惜没执行力

　　广州seo网站建设公司简介：

　　目前seo建站异军突起，但是总的来说市场越来越混乱。随着掌握seo技术的人越来越多，企业的seo理念不断加强，该部分市场还是具备了一定规模得，但是总的来说纯粹做排名和网站优化的公司或团队始终做不大，只能是温饱或小康水平，养活自己而已，因为seo服务非常个性化，难以规模化服务，它只能是一个精英产业，人才比较难留，也比较难招。真正要做大做强，还是需要包装和理念的升级。

　　1、从企业营销理念升级，以网络营销和搜索引擎营销(sem)的角度去包装，给企业带来真正的实惠。对企业的营销也营具备一定的理论水准，从而更好的服务大公司，只有做高质量的seo，做精品工程，才有可能有较大赢利，否则永远是孤军奋战做不大;

　　2、建立行业网站，做某行业细分下的优化排名网站，走运营或产品代理之路;

　　3、开展seo培训，授人以鱼，不如授人以渔，但是这部分收费要提高;

　　4、建立合作联盟，与大公司进行合作，走seo外包之路。

　　目前广州主要的seo公司和团队有，鉴于本人目前已投身广州seo市场，所以不对下述几家主要广州seo服务商做主观评价，但是论技术这三家是肯定可以排前面的：

　　博凌公司：(www.bolingchina.com)

　　易点科技：(www.gzseo.cn)

　　网营动力：www.seo35.net

　　以上三家公司各有特点：广州市博凌网络科技有限公司（www.bolingchina.comwww.boling.biz）主要服务于外贸商家，据笔者观察该公司官网上外贸案例各个都是在行业上名列前茅，笔者曾以客户角度去联系该公司，感觉业务员不太专业，但其提供的案例和流量分析来看实力在很多英文seo行业中还属佼佼者。笔者实地考察了下该公司，办公地点设立在广州地标建筑广晟大厦，租金较贵，单单物业管理费就29元一方，令人乍舌人员规模也还可以50左右。

　　优点总结：人员素质较高，技术团队实力对比其他较为雄厚。

　　缺点：业务员专业知识需要加强。价格相对也比同行高出几倍。

　　易点科技：(www.gzseo.cn)大部分案例偏向于中文较多。案例排名不错，由于办公地点离笔者较远一直抽不出时间上门实地考察。根据笔者判断可能业务员也是技术员所以回答专业问题较为清晰。

　　优点总结：业务解答能力强，案例排名不错。

　　缺点：业务员可能是技术员兼顾所以服务太多不太好。有时忙的时候不会及时解答客户问题。

　　一般的外贸公司，会用两种途径来产品推广和销售，一是通过网站优化推广，二是参加一些展会（如广交会，等等展会）面对面的推广（机会不多，费用高），个人觉在众多的推广中，通过网站推广效果是最好的，同时，财务开支也是相对较少的，不需要什么人工成本，让老外们在互联网上就看到我们的产品，让生意找上门来，我们就等着询盘和接单就行了。@9k#r$u4o"r{o-f4x2w

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　　网站推广的六种基本方法（常规网站推广方法）简介7e/!f"^&yw$f/b

　　1.搜索引擎推广方法(z/u-hf6o/p8b1t-z!s

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　(b1p,g,t-s6f搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。3z:_$^:h$b5z6j7y4k

　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。:w.j/v~u6d:

　　2.电子邮件推广方法.k!o$y%h%h&m2_:_-v

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。!c5x)o:_/e0y!{

　　3.资源合作推广方法-[!o#s:l3s0nj-z4n^

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

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　　4.信息发布推广方法"s#!c&ak$y&h7t6a&e

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。:?6qj:x7[4s

　　5.快捷网址推广方法

　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。#c^"l/m2s3s$b)h0]

　　6.网络广告推广方法g!e:n1o6m;w5n~

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。-v(`.n4r7y-l

　　网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，在网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。

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