masamaso：如何在网上把衣服卖贵

　　孙弘及其团队第一次去孙谦的办公室，就带去了masamaso(玛萨玛索)的衬衫。“识货”的孙谦当时得到的信息是：masamaso的衬衫是线下同档次产品价格的三分之一，但却是互联网上价格最贵的衬衫。

　　4个月后，作为红杉资本中国基金董事及副总裁的孙谦，决定将800万美元投给这家在互联网上创造了masamaso品牌的北京九合尚品科技有限公司(以下简称九合尚品)，而孙弘正是九合尚品的总经理。在孙谦看来，masamaso将高档男装首次引进了电子商务领域，从而打破了电子商务只能售卖廉价商品的理念。事实上，除了看中电子商务的巨大市场潜力以及masamaso与众不同的商业定位外，吸引红杉资本的还包括masamaso创始人团队。在孙谦眼里，孙弘及其团队是一个优势互补的“铁三角”。

　　“铁三角”组合

　　孙弘曾供职于国内顶级男装品牌之一的威克多男装，有着十几年传统男装从业经历。孙弘对于传统服装行业的设计、生产、服务、供应链管理等各个环节有着丰富的经验，最为重要的是，十几年的从业经历，在传统男装领域，他积累了大量的人脉及行业资源。比如，他可以找到国内一线的加工企业为自己生产，可以率先拿到国际一流服装品牌使用的面料等。

　　孙弘说，在传统服装产品高昂的渠道费用下，国内一线品牌服装在商场里十几倍的加价率是行业的普遍规律。而如何降低中间成本，提高消费者的消费性价比一直是困扰孙弘的一个问题。

　　在中欧商学院读emba期间，孙弘认识了同班的张树略。张树略是新浪网的原高管，有着10多年的互联网从业经验，对于网络营销、数据库营销、crm管理、seo(搜索引擎)优化、用户行为分析等互联网方式极为熟悉。在中欧商学院毕业时，孙张二人与其他几个同伴完成了一个服装直销的课题报告，这是二人最初的合作。

　　后来，这个报告就从纸面上变成了实践。在当时的创始人中，还有一个人是masamaso的副总裁兼cto季斌，他曾经是新浪某子公司的cto，擅长技术开发、it运营系统。这样，由产品、营销、技术三方组成的“铁三角”创始团队就基本搭建完成了。

　　“他们是同学，比较知根知底，同时性格上也比较合拍。”孙谦毫不吝惜地对这个团队表达了溢美之词。孙谦说，对于投资人来说，一个优秀团队是保障一个项目成功的重要因素。在他看来，对创业型公司而言，优势团队组合的重要作用在于降低成本，提高效率。

　　这个“铁三角”组合正是在masamaso品牌降本提效方面发挥了关键的作用。一般来说，电子商务平台的竞争力在于技术平台的高效运营，而一个电子商务平台要上这样一套系统至少要500万元，但由于季斌是技术出身，因此他用了很少的投入就把这个系统运营起来了。由于是自己开发系统，因此能够根据公司本身的特点实现系统与公司运营的高效融合。在此基础上，张树略对于互联网的理解使他深谙用户的行为特点，这就为masamaso在精准地选择广告平台方面，也能够以最小的成本创造出更多的流量转化率。

　　一年之后，这个创业团队的威力渐显：2009年，masamaso的公司团队扩展到90人，销售额则达到了7000多万元，而且基本实现了盈利。这一相当不错的业绩，也正是投资人孙谦在短短几个月时间内就决定投资的另外一个重要原因。