康盛创想副总裁耿志军：社区网站才能衍生电子商务

　　曾供职于大型国企，英国伯明翰大学商学院mba毕业，回国进入软件行业和互联网行业，担任数家创业公司总经理、副总经理职务。后在国内独家引入zend公司合作项目，设立zend中国支持中心，创立phpchina网站，是中国php开源领域的发起人之一。目前在康盛创想公司负责客户关系、销售、服务、项目、广告和电子商务等业务。

　　耿志军：社区网站才能衍生电子商务

　　特约作者：耿志军编辑：王雷2008年7月31日

　　最近一段时间，跟随中国网商联盟走遍了大半个中国，举办了十多场的网商交流会，交流的网商有2000人之多，让我感触颇多，也看到了中国电子商务路上的艰辛和希望。

　　2008年是电子商务发展非常火爆的一年，不仅业内的朋友，就是传统的企业也在纷纷的谈论着电子商务。电子商务似乎已经如日中天，大有替代传统商务之势，可以感觉到电子商务对整个互联网以及传统零售业的强力冲击。

　　正反的两种态度

　　对互联网来说，众所周知网络的盈利点原本来自广告，也就是说网络先是冲击了传统媒体。但是，太多的网站无法通过广告盈利。因为现实中只有屈指可数的平面媒体和电视媒体，他们经过多年的沉淀，已经生存的不错了；但是现在确有上百万的网站，可怜的一点网络广告去分配到这么多网络媒体上，肯定是不现实的。因此当电子商务来临，对网站来说似乎是一个新的生存之道，因为线下的实体店数以千万计。网站的数量与商场及街头小店数量相比较的话，那还是很小的规模。因此如果每个网站都能增加电子商务的业务，看起来也是不错的发展方向。因此电子商务成为了很多站长看到的一块蛋糕。

　　另外，对传统企业以及分销机构等来说，电子商务的火热似乎不是好消息，反而是洪水猛兽一样。我们知道传统企业有自己的渠道，甚至是自己的专业的营销团队，直营店等等；对于分销商来说，他们的优势更加是占领了高街的商场以及旗舰店。那电子商务来临，对他们来说，的确是不利的，如果厂家还好说的情况下，毕竟厂家可以用批发价来销售，但是分销商就真的是无地自容了。电子商务的优势就是没有店铺，节省空间和时间，如果商品通过电子商务销售，那即使厂商还不受影响的话，那分销商肯定是没有生存空间了。厂商是不敢去赌博电子商务的，因此厂商也在维护自己的系统。这就是为何很多的厂家在打击网络销售，甚至只要发现某分销商把商品给网络销售，就要处罚此分销商。这也就是在很多c2c等平台上，大家卖的东西，只要是品牌的，基本上都是偷偷的在卖。如果是这样的话，那么电子商务能真的明目张胆的销售的只能是那些北京“动物园”批发市场的那些货物了（自己卖卖自己的二手货在中国还是不太现实的）。当然传统商务的人也是能变通和引导的，因此逐渐地传统商务的人也开始做电子商务了。

　　两种做电子商务的人

　　那么谁在电子商务上获得了巨大的商机了呢？也是我们经常探讨的问题。面对很多网商，我发现实际上是两种人和上面的情况类似。互联网业内的人和传统商务的人。都有自己的优势，但是目前互联网的人更具优势。我们已经看到，除去国内几个大的c2c平台和卖书的那两个老牌的电子商务网站外，最近的2年出现了几个卖衬衫的很是火爆，至少是炒作的很火爆，当然还有几个卖数码的和卖婴儿用品的。他们几乎是网络圈子的人在做，应该说占了先机，的确做得不错。2008年陆续的几个传统公司也开始卖衬衫，算是阻击战术吧。但是还是和网络圈子的人没法比，至少没有看到起色。同时，几个大的it公司的网站也都采用了电子商务的模式。订单数量我们就不用说了，丝毫没有价格优势的东西，不是电子商务的主流。明确地看到这两部分人的差别：一部分人是进攻，一部分人是防守。

　　对于小的卖家，情况还真的不太一样，如果在国内最大的c2c某平台上，经过调查（至少我接触的几千个卖家还是有数据的），可能传统的人更加的多一些，大部分的人是不明白什么是seo，什么是cpa等等，他们就知道依靠一个平台上的网店，每天15小时时间蹲守在电脑屏幕前，不停地点击自己的商品，为了1块钱，砍价半小时。每天能卖出几个商品，就很是高兴；一个月有1000多的利润那就是非常不错的，应该欢呼雀跃了。我们的中小卖家还不知道到底是谁养活了谁，他们贡献的点击量能成就一个什么样的网站，但是他们执着地在做着电子商务的主流，因为他们不是互联网人。这样的一群人，一年可以创造几百亿的交易量，还是令人惊叹的。