搜索引擎优化（seo）是网络营销的核心

　　网络营销的概念可以很广，但是对一个企业最有实际意义的是建设并维护一个网站，然后让潜在客户通过搜索引擎来找到自己并打电话来询问产品和服务的情况。中国的企业绝大多数都有了自己的网站，但是能够让网站留住潜在客户的可能还不足千分之一。做为seo的实践者，推出核心网络营销的概念，就是要让企业从seo的角度重新审视网站这个网络营销里最基本的东西，充分发挥网站的潜力，不用做任何其它投入，就能够让潜在客户找到自己。以这种核心网络营销为基础，如果企业还想加大投入，可以再增加搜索引擎竞价排名、网络实名、许可email营销、病毒式营销、网站互动营销、网上订购、网上市场调研、客户关系管理、知识管理等其它网络营销手段。

　　有人认为seo就是作弊，有人认为排名结果不可能稳定，主要靠运气，不值得去做，还有人认为seo只是网络营销工作的一小部分。实际上seo是企业网络营销的一项长期的、核心的工作，不是包给别人，签个保证排名的合同就行了。因为没有人能保证排名，而且保证排名可能招致网站被搜索引擎惩罚。seo是网络营销的核心，是有规律可循的，企业必须要扎扎实实地去做。

　　为什么说seo是网络营销的核心？

　　首先，seo是最基本的。seo贯串在从网站策划、网站制作、网站维护的全过程中，而不是在网站做完后，实施一些技巧，排名就上去了。以前的网络营销工作中，只考虑到网站要美观，要对用户友好，这些都是要求网站对人要友好。现在搜索营销时代已经到来，搜索信息已经成为人们上网的第一大目的，一个网站的设计不仅要对人友好，还要对搜索引擎友好，这正是seo要解决的问题。

　　网站策划时，最重要的是网站内容策划，在这里seo要求进行关键词分析。关键词分析认为网站的每一个页面都是一个营销机会，要针对一个或者几个关键词来组织内容，目的是要让潜在客户搜索这一个或者几个关键词时，这个页面排在前面，并能够提供潜在客户需要的信息。这个实际上就是叫做“锁定目标客户”。

　　网站制作时，要结合网站内部优化来进行。现在绝大多数网站制作公司接到一个单子后是分工的，前台美工负责界面风格设计，后台编程负责功能模块设计，各司其职，没有时间也没有兴趣去了解seo。举两个常见的例子。一个是美工人员很喜欢为网站设计一个带flash动画的漂亮的引导页，没有什么文字，殊不知搜索引擎是只看文字的，这种首页在人的眼里很漂亮，但是在搜索引擎眼里空泛无物，极其丑陋，不可能有好的排名的。另一个是编程人员把网站每个页面的title文字都设定为公司名称，殊不知每个页面的title文字是网站内部优化工作中最重要的，要针对这个页面的关键词精心组织。现在很多网站制作公司都宣称自己能做seo，但真正能在美工和编程的工作中融合进seo的很少，因为这种复合人才短期内难以培养。网站维护时，要注意实施长期的外部链接策略。高质量的外部链接对排名的提升作用是最大的。同时网站维护过程中通过观察和分析网站统计的历史数据，可以看到多少人通过什么搜索引擎和什么关键词搜到自己网站的什么页面，从而能够发现新的关键词和调整已有的关建词，这也是关键词分析的一部分。

　　我们可以清楚的看到，seo在颠覆着网站策划、网站制作和网站维护的全过程，和一个网站水乳交融。如果说网站是网络营销中最基本的东西，seo就是网络营销中最基本的东西。其次，seo能够解决的是最重要的问题。现在网络营销里最重要的问题是什么？看看现在网络营销里什么最热就知道了。除了seo以外，现在网络营销里的热点还有竞价排名，比如google右侧排名推广和百度竞价排名推广，阿里巴巴的成功也是热点，还有网络实名等。我们仔细分析这些，就会发现一个共同目的，让潜在客户找到自己，这实际上就是现在网络营销要解决的最重要的问题，也是企业最迫切的需求。因为只要潜在客户找到自己，就有可能用电话等传统营销方式把潜在客户变成客户，实现销售和盈利。

　　还应该注意，在上述热门的网络营销方法中，seo又是基础。seo是挖掘自身潜力，其它方法是借助外力。一个好网站本身就应该是seo的，但是绝大多数网站都没有做到，这里面大有潜力可挖。

　　seo是网络营销中最基本的东西，seo解决的是网络营销中最重要的问题。如果一个事物在一个系统中是最基本的，同时又能够解决最重要的问题，这不是核心是什么？

　　保证排名的做法使得seo市场非常混乱，企业一方面很希望自己的网站能在搜索引擎的自然排名结果中靠前，另一方面又无所适从。正确的做法应该是摒弃保证排名的做法，提出现阶段seo是网络营销的核心，就是希望企业能从seo的角度重新审视域名注册、空间申请、网站策划、网站制作、网站维护的全过程，通过扎扎实实的做好seo，让企业的网络营销工作能落到实处

　　在网站建设和运营的哪个阶段实施网站优化比较理想？

　　网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。如果在网站建设中没有体现网站优化和搜索引擎优化的基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。

　　在网站建设和运营的哪个阶段实施网站优化比较理想？个人觉得，如果您正在或者将要建设一个新的网站，最理想的情况是在网站策划阶段就依将网站优化的基本思想融入到网站建设方案中，并在网站建设过程中贯彻实施。这样可以让新发布的网站直接从高起点开始运营，可以大大提高网站运营的效果，也节省了网站优化改造的费用。现实情况是，现在对网站优化方案需求最多的仍然是那些大量正在运营中的网站，这些网站对优化及网站推广更为迫切。考虑到运营中的网站所面对的实际问题，对这些网站的优化方案则需要尽可能减少对原有栏目结构和信息发布流程等做过多的改变，这样难免会在某些方面降低网站优化的标准。

　　显然，网站建成之后的优化这要比建设过程中直接吸收优化思想的网站建设更加复杂，尤其对大量现有的网站内容进行更新，是一项非常大的工作量，不仅涉及到网站栏目结构、模版、后台发布程序（如果有这样需要的话）的修改，还需要对已经发布的网页内容按照网站优化的原则重新发布。这已经成为阻碍一些网站进行优化改造的主要原因之一。

　　美国知名的搜索引擎营销服务商iprospect和市场研究公司jupiterresearch在2005年8月进行了一次关于企业委托搜索引擎营销公司实施搜索引擎优化的联合调查，调查发现企业之所以没有采纳和实施搜索引擎优化服务商提出的优化建议方案的主要原因依次为：缺乏相关的专业人员执行搜索引擎优化建议33.6%；没有实施搜索引擎优化的预算；对网站或文件更新要花太多时间；上层领导不执行这些方案等。其中对网站更新费时问题居于第三位，可见事后的网站优化将面临更多的麻烦。

　　网站优化方面出现问题不及时解决，将对网站推广运营将带来更大的麻烦，直接影响到网络营销的效果。因此，应尽可能早地网站优化策略，以免造成无法弥补的损失。如果不能比竞争者领先一步，至少也不应该落后太多。

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