杭州seo实战派专家：流量转为销量

　　安徽互联网联盟主办的千人站长讲座(abcd53w.net)已经到第29期了，本期为大家请来hishop创始人杨斌。hishop是国内最大的.net独立网店服务提供商，始于2002年，长期专注于b2c网上购物软件的研发及相关网店增值服务的提供。公司的主要业务是为中小企业、个人安徽互联网联盟主办的千人站长讲座abcd53w.net)已经到第29期了，本期为大家请来hishop创始人杨斌。hishop是国内最大的.net独立网店服务提供商，始于2002年，长期专注于b2c网上购物软件的研发及相关网店增值服务的提供。公司的主要业务是为中小企业、个人网商及网站站长提供b2c独立购物网站搭建的一站式套餐服务及网店推广、网店货源提供、网店个性定制等相关网店增值服务，07年开始将产品定位于网店货源代理分销这个细分市场，是国内最早推出网店货源代理分销网店系统产品的网店服务提供商。

　　讲座主群、直播群、转播群(共1500人)已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544免费参加但是请尊重学习环境我们随时会t从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。

　　以下是本次讲座实录：

　　大家好,我是hishop网店系统的杨斌,大家都习惯叫我冰点.我们团队来自贺龙的故乡,湖南张家界,所以有朋友也叫我们是土匪团队.现在公司在长沙,今天很高兴能有机会在这里与各位站长老大们有个交流.

　　今天与大家就站长如何将自己的网站流量转换成收入在电子商务方面的应用与大家做个交流..

　　首先和大家简单介绍一下我们：

　　hishop始于2002年，团队组建并成长于美丽的张家界，于去年搬迁到长沙，专注于b2c购物软件的研发及相关独立网店增值服务的提供已经七年，主要是为中小企业，个人网商及站长们提供一站式的开店搭建套餐服务及网店货源、网店推广、网店个性定制等与独立网店经营相关的网店增值服务.2007年之前一直关注于b2c零售网商的服务需求，2007年开始更加关注于货源网商的个性需求。同年推出了帮助货源网商开展网店货源代理分销及网络分销渠道拓展的货源代理分销版本，是国内最早，也是目前为止唯一一家能为货源网商提供网店货源代理分销及网络分销渠道拓展网店系统产品及相关服务的独立网店服务提供商。

　　接下来，我想与大家分享一下，做为一个网商要想在互联网上开好独立网店，并赚钱，会有哪主要的哪几大痛苦。

　　第一大痛苦：无优势货源

　　在网上开店，那么首先你必须解决货源问题，也就是你将在你的独立网店上面，面对你的目标客户销售一些什么商品的问题。网上开店如果你有了有特色，性价比好，有竞争优势的货源，那么你的网店生意就等于成功了一半了。

　　现在很多零售网商，特别是像在淘宝、拍拍上的那些个人零售网商，他们有创业的激情，也有充足的时间，但是就是自身没有好的货源商品可以销售，但他们中也有相当一部分的人，成长起来了，通过开网店赚钱了，并且不仅在淘宝、拍拍这类的c2c平台上有了自己的店铺，而且为了做得更大更强，做自己的品牌网上店，他们也都开始拥有自己的独立网店了。

　　那么，他们没有自己的好的货源，这些数量庞大的网商又是如何解决这个痛苦的呢?

　　网店货源代理代销的业务模式，在这个中间起了很关键的作用。货源网商为零售网商提供相关商品图片、商品价格、商品详细介绍等商品数据信息而零售网商则以零库存，低风险的方式来代销有货源优势的货源商家的商品，在商品销售出去后由货源商将商品发给最终消费者。这种代销的业务模式由于成本低，风险小，无库存所以在网商中得到了很好的应用，也成为了解决零售网商无优势货源销售的一个很好的方法。

　　而做为货源网商来说，他最需要做的就是更好管理好这些零售分销商，更好的为他们提供服务以便更好的配合他们进行商品的销售。

　　而hishop网店系统的货源代理分销至尊版就是能很好的满足货源网商更好的开展网店货源代理分销的这么一套网店系统产品。而且我们的产品也是可以免费提供给大家使用的，大家可以到我们官网上去免费下载就可以了，而且在上个月底，我们也刚推出最新的5.2代理分销至尊版。

　　在这里顺便简单的介绍一下网店代销方面的知识，希望能给大家一个更好的认识。这对于大家更好的利用自己的站网站用户优势去开展网上销售业务的开展是应该有帮助的。

　　代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

　　网店代销人：为与其达成协议的批发网站实行终端销售的人。网店代销培训:少量代销网站会有代销培训.让代销人能更好的进行业务

　　代发货：代销过程中，由批发网站代为发货给网店代销人的买家。通常物流是透过快递公司进行。

　　网店代销职业分析：

　　网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围，从而招募网店代销，让更多的人成为其零售终端，这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。批发网站一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销还有一定的利润空间

　　成为网店代销基乎是零成本创业，销售过程也比较简单，不用头痛进货采购等问题，没有囤货的风险。如果自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖造成积压等问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。网店代销上架商品后，只需要保持能和到网店来的买家即时勾通就可以了。

　　网店代销的主要特点：

　　1.不承担进货风险，零成本。零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

　　2.看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。

　　3.代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

　　4.一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

　　5.单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

　　接下来，我想与大家谈网商开店的第二个痛苦。。

　　第二大痛苦：独立网店搭建的繁琐

　　搭建好自己的独立网店除了选择好网店系统软件产品外，还要解决域名注册的问题、空间的选择问题、模板应用的问题、网店运营中的技术服务支持问题及后续的网店系统软件产品升级等一系列问题。

　　而对于一个商家来说，他们最善长的是销售，而对于搭建独立网店过程中的烦琐步骤及技术门槛，往往需要花费他们大量的人力及财力。但现在的独立网店确变得越来越普及了，小到个人网商，大到中小企业。其实，这并不是因为搭建独立网店的步骤减少了，也不是因为技术门槛降低了，而是因为独立网店服务提供商在为商家提供的开店服务上越来越细致越来全面了。

　　一站式的开店套餐服务，不仅解决了整个网店搭建过程中的所有繁琐步骤,同时也降低了开店成本的门槛。比如，我们hishop就针对零售网商和货源网商都有不同价位及不同定位的相应套餐产品，以满足网商们不同层次的需求。

　　第三大痛苦：独立网店的推广问题

　　这个痛苦让不少的网商们默默的“死去”

　　网商们的这第三大痛苦，其实也正是各位站长朋友们的机会。有痛苦才会有需求，有需求才会有机会。

　　现在的这个互联网环境，酒香也怕巷子深，装修再好的网店，性价比再好的商品，如果不让更多的人知道，那么他的生意也不可能有什么起色的。网店的推广问题，是另外一个直接影响到商家们生意做得好与坏，能否生存下去，能否发展起来的关键问题。

　　网商有自己的网店，有自己的可以销售的商品，但他们缺少用户，缺少可以成为他们潜在商业会员的用户，而各位站长老大们，网商们所缺少的会员，正是你们可以提供给他们的。我们知道，每个网站都因自己不同的特色而有着不同数量及不同定位的网站用户群。而且对于广大站长来说，如何将网站的用户群流量转换成收入，转换成更多的收入，我相信也是大家一直在努力探讨的一个问题

　　hishop一直努力的通过我们产品及相关服务更好的提供，来为用户提供更多赚钱的可能性，在帮助用户推广上也是如此。

　　hishop网店系统有个连锁加盟功能模块，网商可以通过这个功能模块去发展连锁加盟店，发展自己的推广联盟渠道。连锁加盟店与主网店能保持商品及库存的同步更新，同时又能在独立域名，网店公告、联系方式、网店广告及加盟连锁网店的模板等方面都可以自定义。也就是说，站长可以在没有任何投入的情况下就可以完全打造出一个属于自己的独立网店。

　　加盟店在销售出去商品后由主网店代发货，同时获得所销售出去商品的相应提成。加盟店不需要去考虑商品的更新、备货，发货，及网店的维护等方面的问题，加盟店唯一需要做的就是做好推广，接待好客户，并产生销售。

　　这个连锁加盟店的功能模块就为各位站长及网商们提供了一个很好的可以实现双赢的合作的桥梁。各位站长老大们，你们都有自己的网站用户群，在你们确定好适合与你网站用户群销售的商品后，可以通过与hishop的网商们进行合作，在自己的站内开个购物子频道，这个子频道其实就是一个完全有着你自己风格的连锁加盟网店，各位站长需要做的就是在你的站内推广好这个完全属于你的独立网店购物频道，让用户可以在你的站内选购相应的商品，而在产生销售后，所有的商品均会有你的上级网商负责发货，在你的用户收到所需要购买的商品后，你将会获得你上级网商分给你的销售提成。。。通过这种合作，各位站长不仅可以无成本投入的情况下便能拥有一个完全属于自己的独立网店购物频道，而且能很好的将自己网站的用户群的流量，转变成更多可能性的收入，可谓是一举多得。

　　网商的第三大痛苦，其实也就是为各位站长将流量转换成收入提供了一种新的可能。

　　如果，你是一名站长，那怕你的流量有限，但我都可以建议你去采纳这种方式来获得一定的收入。首先，你可以在你的站开个购物频道，同时与我们的网商进行合作，找到适合你这个站用户群体容易接受的商品。接下来你所找到的上级渠道就会给你一个完全有着你自己风格的且已经有了可以销售商品的连锁加盟子网店，你可以在你的站对你这个频道进行相应的推广宣传，从而获得商品的销售，及你应该得到的提成。

　　最后总结：本次讲座冰点以自身的产品向站长展示了如何通过他们的软件获得更好的收入，并且给部分积极参与的站长赠送了免费授权的商业版，下期我们请了seo实战派专家刘义民给大家谈谈seo的技巧。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发ad的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：27915544，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被t。

　　特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名idc服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。

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